黄河新闻网长治讯：工行长治高新区支行以个金业务为工作重点，整合营销资源，强化业务创新，提升服务层次，构建产品销售平台，打好“大个金”业务品牌，增强网点核心竞争力。

牢筑储蓄存款根基。工行长治高新区支行牢固树立储蓄存款作为个人金融业务的基础地位不动摇，把储蓄存款作为个人金融业务发展的原动力，通过落实各项储蓄存款考核激励措施，调动和提高员工营销储蓄存款的积极性、主动性和创造性。在储蓄存款营销导向上抓大户、抓重点储源、抓完成进度。在考核标准上，突出时点、日均占比的考核，今年以来储蓄存款保持了稳步增长的良好局面，储蓄存款基础打牢了有力带动了其他个金业务的同步提高。

抓产品营销制高点。工行长治高新区支行根据市场变化，重点营销结构性存款，同时调整经营思路，细分个人金融业务市场，筛选优质客户群，实行差异化营销和服务，对优质客户，要提供增值服务；通过对个人金融业务的整合，形成以结构性存款、个人理财、个人结算、个人消费、个人投资和银行卡等为主体的相互关联、相互转换的产品服务系列，并以此促进个金业务的发展壮大。

强化客户经理队伍建设。工行长治高新区支行加快建立统一的营销平台并充分发挥个人客户营销系统作用。按照“以客户为中心”的原则，将分散的营销资源，金融产品统一整合到一个业务平台上来，树立大营销理念，改变单兵作战、推广单个产品的单一营销模式，以此全面竞争目标客户群，选定中端，竞争高端，培育发展潜力客户，把扩大有效信用卡规模作为信用卡营销工作的重点。立足本行重点客户，深入挖掘各方面潜力客户资源，树立具有市场竞争优势的“大个金”业务品牌。

不断拓展服务领域。工行长治高新区支行提升服务层次，加快业务创新步伐，努力培育长期稳定的客户关系，增强客户对该行的依存度、信任度和忠诚度，增强网点综合竞争力。通过客户经理服务网络，推行客户整体服务功能，全面实施市场细分工作，以客户需求为导向，对相关金融产品进行组合包装并为客户提供更多高效、安全、务实、增值的金融产品，掌握营销优质客户的主动权。（张韶斐）