黄河新闻网长治讯：今年以来，屯留农商银行寺底分理处认真贯彻落实行党委工作部署，不断分析形势变化、明确工作重点、把握市场脉动，主动深入辖区农户、商户、企业，积极开展外拓营销，不断提升市场主体覆盖率，拓展金融服务广度，有效提升贷款投放实效。

该分理处通过勤加走访、多方调研熟知区域内客户情况，结合市场主体对接实际情况，多措并举、多点发力，全员上下齐心协力、步调一致，抓实外拓营销，深耕“村庄、街道、学校、乡镇、商圈、企业”，持续进社区、进政府、进企业，切实了解客户的金融需求与经营状况，耐心为客户讲解产品与政策，零距离了解辖内群众的金融服务需求，并列出客户需求清单，及时跟踪回访，切实增强市场主体对接工作力度。

在营销策略方面，该分理处深耕存量客户，根据存量客户个人经济状况和融资需求等，将现有的存量客户群体进行细分，实行“一户一策略”，对优质客户增加授信，以满足客户的不同需求。在此基础上，提优日常服务，提升“客户转介”“以老带新”等方式拓客渠道，提高获客率。同时，坚持“限时办贷”工作机制，对于符合放款条件的客户，要求客户经理在当日最迟次日办理完毕，最大限度减少客户等待时间，及时满足客户用款需求，提升客户体验感，增强客户黏性。

该分理处及时根据屯留农商银行业务竞赛考核方案及实际营销情况，动态调整自主考核办法，不断细化岗位职责、激发员工内生动力，最大程度地调动员工积极性，激发全员营销热情，在网点迅速掀起比学赶超的浓厚氛围；同时，该分理处设立客户营销台账，各自分工定期梳理分析客群需求，第一时间追踪其经营动态和融资情况，因户施策、分类营销，推动储备客户营销快速转化落地，为提升贷款营销实效夯实基础。（牛奔）