黄河新闻网长治讯：近年来，潞城农商银行通过产品和服务创新，积极探索对公客户营销模式，加快打造对公金融服务生态，为辖内对公客户带来了全新的金融服务体验。

全员赋能，打破“单点式”营销局面。一是在特色产品上突出“存贷联动”，利用优惠政策、营销活动等，增强存款类对公客户对贷款产品的兴趣，吸引贷款类对公客户的资金留存；二是在营销模式上体现“存贷联动”，全行将事业部与网点进行组队联合共同营销，并安排驻网点客户经理，一次性为客户带去专业、全面的金融服务，全面提高交叉销售效率和客户维护效果；三是为全员进行业务赋能，由零售、信贷条线牵头，组织存贷知识讲解与营销技能培训，编制全产品手册，确保每位员工熟悉各类产品，成为对公客户营销服务中的“全能手”。  

细分客户，落地“网格化”营销模式。全行组织员工对辖内对公客户进行摸底，梳理出重点企业（央企、国企、专精特新企业、重点项目、新能源企业等）和小微企业名单两千余户，建立企业基本情况台账与走访日志，划分网格，责任到人，由“事业部+网点+部室”三方联动进行走访营销，筛选出目标客户，将其划分为“优质类、潜力类、长尾类”客户，匹配相应的营销策略。同时，加强营销服务与产品配套的灵活性，杜绝“为产品找客户”，推出适合本地客户需求的好产品。还特别为小微企业客户升级增值服务，例如利用本行客户平台广的优势，为对公客户牵线搭桥、拓宽业务、发动本行宣传渠道和员工的社交平台，为优质客户进行业务宣传等，以专业化、特色化、差异化服务赢得市场。

党建引领，发力财政性存款领域。在财政性存款营销上下足功夫，向“上”争取支持，向“外”建立合作。全行将辖内预算单位梳理名录，明确具体的对接分管领导、配合部室、落地网点等，积极寻求政策支持和业务合作，成功营销了预算单位工资代发等业务。今年来，全行将目标再度瞄准农村经济合作社，利用自身人员多、地缘广和农村同根同源的优势，积极开展营销工作，匹配相应服务，截至目前，已营销开户20余户。同时与政府相关单位建立良好沟通机制，大力支持政府支持的产业和项目，参与和举办银企对接会，为各企业提供全覆盖式金融服务，体现区域金融机构的责任与担当。（王琛）