黄河新闻网长治讯：为拓宽市场份额，加大对公账户的营销力度和活期存款的归行率，黎城农商银行以“市场主体对接”为抓手，全员行动、上下齐心，组建多支营销小组，以走街串巷开展商户回访为小切口，全力开展听意见、问需求、挖潜力等系列活动，实现营销业绩大创新。短短一周时间，累计回访商户数达500多户，成功营销信用卡80张，新增“晋享e付”收款码36户，开立对公账户10户，吸收银行卡活期存款800万元，为完成存款业务指标打下了坚实基础。

图为：黎城农商银行员工回访客户

全员上阵，提升商户覆盖面。部室、网点联动营销，自发组建外拓营销小分队，利用“晋享e付”“多码合一、一码尽扫、集中入账、方便快捷”的产品优势，全面开展外拓营销活动，入企业、进市场、访商户，分层分类多措并行，重点营销商场、超市、餐饮等行业，主动通过商家微信群、上下游客户转介绍等形式实现批量获客，对有意向使用收款码的，工作人员会进行台账登记，方便后期跟踪营销，对使用不熟练的商家，工作人员会“一对一”讲解教程，手把手教会使用。

找准切入点，以点促面，组合营销。营销过程中，各网点、部室针对周边商户进行了初步分类，针对不同类别商户制定不同营销重点。针对部分客户使用资金频繁、占资时间短、结算频繁的特点，该行以福农卡授信为切入点开展营销，向客户讲解授信卡一次授信、循环使用、随用随贷、线上申请等特点，及时帮助客户解决资金难题，助力走向富裕道路；针对新入驻的商户，以减费让利政策为宣传切入点，向大家详细讲解该项政策的便利，进而逐步渗透对公开户等业务营销。通过针对不同商户的组合营销，让客户切实感受到工行是从他们角度出发，为客户精打细算，从而大大提高了营销的成功率。

积极跟进，定期回访，不断提升周边商铺知名度。针对营销成功的客户，该行积极进行资料的报送和审批，力争在最短的时间完成各项业务。同时，客户经理不定期进行回访，针对商户提出的问题进行解答，并积极进行农商银行适合商户的系列金融产品特色和优势的宣传，不断渗透黎行的产品多样化和服务贴心化理念，从而有效提高该行在周边商铺的知名度和满意度。（申林超）