黄河新闻网长治讯：壶关农商银行紧紧围绕山西农商联合银行、长治审计中心工作要求，统一思想、精密部署，以决战之姿全力冲刺首季各项业务指标。截至目前，全行已完成存款净增62992万元、贷款净增30165万元。

图为： 壶关农商银行工作人员入户了解客户金融需求

聚焦主业，精耕“责任田”。壶关农商银行始终坚守“支农支小，服务实体”的战略定位，把支持地方经济发展作为己任。在“首季开门红”活动中，坚持聚焦主责主业，优化金融服务，以全行25个物理网点、297个综合金融服务站为阵地，积极开展整村授信、网格营销，确保金融服务覆盖到每一个需要支持的角落。持续优化信贷结构，加大支农支小和信用贷款投放力度，采取限时办结机制，积极借助“晋享贷”线上申贷平台提升贷款投放效率，联合山西省农业信贷融资担保有限公司开发“农担贷”产品，帮助广大农户、小微企业解决贷款难、担保难的问题，为助力地方经济发展注入了源源不断的金融活水。

紧盯重点，牵住“牛鼻子”。壶关农商银行以“市场主体对接”工作为抓手，设立“高管接待日”“全员营销日”，通过走访调研、座谈会等方式积极对接各类市场主体，详细掌握广大客户的经营模式和金融需求，一户一策制定个性化金融服务方案，构建起政银企互利共赢的良好局面。结合当前市场需求创设“成长存”“码商贷”“拼团贷”等爆款产品，开展“免费拍摄全家福”“杂粮粘贴画”等厅堂活动，将客户金融需求与非金融需求紧密结合，不断提升客户黏性。通过社保卡、信用卡、晋享e付等零售业务积极推广电子银行服务，为客户提供“一揽子”配套金融服务，成功将零散客户发展为重点客户，进一步提升了广大客户的忠诚度和满意度。

总结经验，把好“方向盘”。壶关农商银行根据各项任务完成情况、市场变动对各项工作及时进行动态调整，采取上下联动的作战模式，机关部室每周联合包行网点开展联合营销，共同召开晨夕会，积极传达上级党委的工作要求，认真复盘当前工作，确保总行各项决策的快速落地和全员执行力的最大化。同时，总结凝练营销、宣传、考核等方面的工作要点，加大重点指标奖励力度，进一步激发全员想干事、能干事的内生动力。每月重点工作推进会，分析总结业务进展情况，规划下一步工作重点和方向，每周组织开展相关业务培训，帮助全员更地的适应市场的变化和工作的挑战，也进一步激发了全员想干事、能干事的内生动力。（王喆）