黄河新闻网长治讯：长子农商银行营业部立足网点实际，通过扩思路、拓渠道，破解信用卡营销困局。截至目前，该网点共营销 122 张信用卡，激活并成功首刷 93 张， 100% 完成网点首季目标。 

夯基固本， 打好业务营销“主动仗”。 自“首季开门红”营销活动开展以来，营业部深入推进信用卡营销工作，开展全员营销和综合化营销，充分利用“两节”营销旺季，坚守网点服务“主阵地”，锁定目标客户，深入实施客户分类管理、分类营销。比如针对办理贷款的客户，如果额度在 5 万以下，客户经理则建议客户办理信用卡。针对前来办理存款或者社保卡的年轻客户，大堂经理开展厅堂微沙龙，利用快速发卡模式，让客户现场办理，现场享受优惠活动，快速提升客户的体验感。 

图为：长子农商银行员工为客户现场办理信用卡业务

批量获客 ，下好主体对接“先手棋”。 为了快速推进信用卡营销，该网点深挖行业客户营销潜力，以“市场主体对接”活动为契机，开展金融服务进企业、进校园、进机关等系列活动，积极宣传金融知识和信用卡优惠活动，提升客户办理的积极性和体验感。比如针对辖内的医院、学校等，在进行市场主体对接后，以“公务卡”产品为“拳头产品”进行营销，主动联系负责人准备办理资料，进行集中宣传和现场办理，实现批量开卡、批量激活，以信用卡业务带动存款、贷款等综合化业务实现新突破。

强化宣传， 找准市场营销“着力点”。该网点在信用卡业务营销中，注重营销宣传。一方面是挖掘周边资源，针对亲朋好友及经常联系的客户进行宣传，针对存量客户将最新的优惠满减活动及时推送给客户，激发客户用卡的兴趣，培养客户使用信用卡的良好习惯。另一方面，该网点员工利用微信、抖音、朋友圈、村务群、社区群等进行广泛宣传，以加油、商超、缴话费、电费满减等活动为切入点，通过客户真实的体验提升口碑，通过线上宣传 + 线下办理，延伸服务触角，实现以宣传为着力点，切实推动信用卡业务营销提质增效。（王珊）