黄河新闻网长治讯：黎城农商银行停河铺支行紧跟总行党委“首季开门红”工作安排部署，瞄准开门红各项业务指标，全面把握、统筹谋划，集全员之智慧、凝全员之力量，抓住“开门红”的末班车，在网点内部掀起了营销新热潮，助力网点业绩实现全面红。

图为：黎城农商行停河铺支行工作人员介绍金融产品

自总行开门红动员大会召开后，网点负责人组织全体员工召开临时会议，要求成立专项营销小组，以“内勤+外勤”相匹配的原则进行分组，并结合各组实际情况制定符合自身的营销方案；除此之外，网点负责人还将停河铺村按照中小企业、学校、商户和农户等类型进行分类，以实现精准营销。在所有营销工作准备充足后，各小组组长带队，分组走农户、访商户、进企业，耐心细致讲解农商行业务，了解客户在经营发展中遇到的问题，在了解客户需求的基础上也能进一步拉近与客户之间的距离，为后期再营销、再推进夯实基础。

在营销过程中，停河铺支行坚持线上线下同步宣传推广，借助村委会大院内的公共信息公示栏、公交候车亭和村集体微信群等途径发布“开门红”产品和活动宣传信息。同时，该网点利用班后时间开展“每日一小时”外拓营销活动，积极走访村内住户、沿街商户，综合性开展晋享e贷、晋享e付、一揽子存款产品等营销服务，形成了良好的全方位宣传效果。

停河铺村紧邻停河铺中心校和卫生院等行政事业单位，网点负责人主动上门营销对公账户，借助总行推出的减费让利政策，向单位负责人讲解在开立对公账户可享受的免账户管理费等各类优势，以此吸收对公存款。除此之外，该网点抓住开春农户要卖玉米的有利时机，逐户上门走访，讲解在我行办理定期存款相同时间内比同行业机构可多得利息的优势，开展储蓄存款的营销。

此次营销成效显著，停河铺支行累计吸收存款达300万元，发展贷款客户15户，授信金额达200万元，为赢战“开门红”打下了坚实基础，（申林超）