黄河新闻网长治讯：黎城农商银行源庄支行为全面加快“首季开门红”业务完成进度，该网点迅速响应上级工作部署，抢抓春耕备耕有利营销时机，创新营销方式、拓宽营销范围，积极开展系列营销活动，坚持“三步走”攻略，助推网点业务实现全面红。截至目前，源庄支行存款净增1865万，完成首季目标的124.33％，贷款营销647万，完成首季目标的134.79％，实现存、贷双丰收。

明确方向全面发力。源庄支行组织员工全面深入学习省农商联合银行、长治审计中心及总行首季营销工作部署，掌握营销事项，确定营销方向，并针对所下目标逐项分析指标内容，商讨营销措施，挖掘客户资源，以统筹制定全面的营销计划和详实的营销方案，同时，源庄支行根据网点实际情况进行个人目标细化，制定绩效考核机制，以全面调动员工的营销积极性，实现全员参与、全面发力，为首季开门红产品营销工作奠定了坚实基础。

细分客户精准营销。为保障营销服务成效最大化，源庄支行行长组织网点员工多次召开细分客户群体研讨会，让网点员工学会根据不同客户群体和客户需求，相对应推荐合适的金融产品。会上，为网点负责人要求大家对各自网格片区的存量客户和新增客户进行全面梳理，根据客户类型建立台账，以确定重点营销对象，实现精准营销。在营销过程中，源庄支行坚持灵活导向，对照制定的营销计划，结合“市场主体对接”工作要求，主动走访需对接客户，以拉家常的形式与客户进行交谈，听取客户在日常生产生活中遇到的金融困难和需求，如客户有意向和意愿了解的情况下，网点员工会适时把握机会对金融产品展开宣讲和“一对一”营销。

强化考核提质效。在“开门红”营销竞赛中，该支行一是采取“龙虎榜”PK方式，进行日通报，营造“争先创优，分秒必夺”的工作氛围，全面激发网点员工业务营销内生动力；二是利用晨夕会时间对任务完成情况进行通报，积极交流分享经验及方法，帮助未完成目标的员工制定赶超计划；三是在绩效考核上依据“龙虎榜”的实时数据进行严格考核，严格落实奖惩制度。自实行PK制以来，员工营销热情大大激发，员工从“要我营销”到“我要营销”的思想转变，进一步增强了实现首季“开门红”的信心与决心。（申林超）