黄河新闻网长治讯：沁县农商银行城关支行牢固树立“首战即决战”的理念，统一员工思想，凝聚发动全员，凭借敢为、敢闯、敢干的战斗作风，在存款营销上拼出“满堂彩”。截至目前，该支行各项存款较年初净增5200余万元。

图为：沁县农商行城关支行工作人员厅堂营销

统一思想，提升“凝聚力”。支行负责人杨艳组织全员认真学习总行“开门红”各项方案要求，制定营销策略，把握时间节点，实行精准营销。以“一月主动，首季主动，全年主动”为目标，用创新加实干抓好各项工作。做到三个转变：一是围绕“抓存款”向“抓客户”转变，通过细分客户，采取针对性营销措施，拓展、培育和争取一批高净值存款客户；二是围绕“抓资金”向“抓账户”转变，充分抓住年底各类补贴发放的有利时机，坚持锁定资金流动源头，锁定客户，锁定存款，达到稳存、增存、增市场份额的目标；三是围绕“单一性”向“多元化”转变，坚持大额小额一起抓，单位个人一起抓，和乡村振兴事业部合作，存款贷款一起抓，不断延伸客户价值链，让资金动起来，实现客户存贷互转。

全员上阵，提升“营销力”。该支行充分发挥每位员工的主观能动性，全员动起来，献计献策出“招法”，人人甘当支行的主人翁。一是巩固厅堂营销阵地。精心营造厅堂服务氛围，通过悬挂吊旗、搭建展示台、张贴宣传年画等方式，营造浓厚的节日氛围，提高客户满意度；突出产品营销宣传，通过宣传折页、展架、LED频、电视屏幕等渠道将存贷款、信用卡、社保卡等产品进行组合宣传，强化厅堂客户视觉触点，巩固厅堂服务阵地。二是全方位出击拓业务。为实现对目标客户的广泛营销，全面覆盖，全员合理排到工作时间，进市场、进社区、进街道，“送金融、送服务、送祝福”，对接街头巷尾小摊主、小商贩、个体户，积极抢占优质客群，提供“一揽子”金融服务。

全力而为，提升“战斗力”。“首季开门红”鏖战正酣，该支行充分发挥绩效考核“牛鼻子”作用，安排专人负责员工各项业绩台账登记，每日在晨夕会进行业务通报及经验分享，做好员工嘉奖、关怀、帮扶等工作，以严管厚爱的管理方式引导支行员工积极营销。同时，根据支行短板不断调整考核措施，用绩效考核指挥棒引导全员争先创优，突出营销重点，打造工作亮点，充分激发全员工作热情，紧盯任务目标，以攻无不克、战无不胜的决心，以冲锋在前、赶超跨越的担当，以只争朝夕、舍我其谁的豪情，誓夺2024年“首季开门红”全面胜利。（栗欣）