黄河新闻网长治讯：2024年“开门红”启动以来，黎城农商行乡村振兴事业部通过全员出击抓宣传、务实重行抓储备、精益求精抓学习、合理分工抓考核，贷款营销气势如虹。截至1月20日，贷款余额较年初净增1831万元，户数完成当月任务的144%，余额完成当月目标58.68%。

广泛宣传，全员出击。乡村振兴事业部全体员工变“等客上门”为“主动出击”，随时随地开展多种形式的宣传。一是线上宣传坚持发。当员工每到一处营销，大家会第一时间通过微信、短信、电话等方式在朋友圈、亲友群、客户群里铺天盖地、广泛宣传，让客户对农商行产生联想记忆，一旦有资金需求首选农商行。二是辖区客户勤走访。借年终岁末个体工商户资金需求旺盛时机，对鼓楼街、城东路沿街商户、古城广场商户进行重点走访和宣传，1月份部门人员累计走访辖区客户470余户。

提前谋划，强化储备。乡村振兴事业部就把信贷客户储备作为工作的重中之重。一是积极对接中小企业。积极对接各乡镇政府、支村两委、涉农带头人，获取优质农户、涉农企业、商户名单，以晋享贷为拳头产品，优先开展储备。二是深挖存量客户潜力。筛选已结清的优质信贷客户，逐户分配到人，精准对接，通过产品提额、服务增值、利率优惠等方式开展以老带新及流失客户找回行动。三是加强与强季节性行业联系。与工程类、储粮类经营者提前对接，摸清一季度工程款结算、粮食收储结算情况，持续扩大链式营销范围。今年已发放工程结算类贷款13笔，金额1100多万元。四是持续对接黎城在外务工人员。通过关键人，提前与返乡人员取得联系，大力宣传该行贷款优势，争取业务合作。通过营销在外创业及返乡人员，今年已累计发放贷款7笔190余万元。

精益求精，加强学习。为能更好了解各种信贷产品的特点并熟练各类营销场景应用技能，乡村振兴部利用每日晨会、班后会对全员进行业务培训，认真学习各类信贷产品的针对客群和异同点，互相交流客户调查的重点环节。通过现场讲解实例，让员工了解客户与信贷产品如何匹配，最大限度消除营销人员的“本领恐慌”，把握客户的风险点，营造全员学信贷、全员懂产品、全员愿营销的积极氛围。

科学分工，奖惩分明。为确保“开门红”期间各项任务齐头并进，乡村振兴部根据员工资源、优势的不同，经过全员充分讨论，决定“因人制宜”实行差别化考核，即将信贷任务主要分配给外勤，对其进行重点考核，对内勤则以信贷客户推荐成功，奖励为主。通过合理分工，一方面调动了客户经理营销积极性，一方面解决了内勤员工不善营销的后顾之忧。（李云安）