黄河新闻网长治讯：黎城农商银行路堡分理处以“市场主体对接”为工作抓手，在做好属地拓客营销的基础上，充分利用网点所处乡镇位于该县和潞城交界处的特殊地理位置优势，组织网点员工利用班后时间到潞城区西流村开展外拓营销活动。

进农户，送服务上门。在西流村，网点负责人主动与村委进行联系，利用其场地通过开展金融知识流动讲堂的形式，向大家详细讲解路堡分理处的网点概况和相关金融知识，提高客户的金融素养。同时，抓住腊月大量务工人员返乡时机，安排专人在大白板上以举例子、列数字的形式直观地向客户展示在该行办理定期存款比在同类行业中可多得的利息，并告知客户在该行办理业务除可多得部分利息外，还能帮助大家节约来往的路费和时间，对于无法亲自到网点办理相关业务的，该行将为其提供上门服务。产品、政策宣讲结束后，参加讲座的客户对该网点的服务竖起了大拇指。

进商户，送金融大礼包。黎城农商银行路堡分理处全体员工分组到该村的商户进行走访，了解商户收款方式。对于使用微信和支付宝二维码进行收款的商户，工作人员为其讲解“晋享e付”收款码直接到卡、免提现费和实时报账的优势，并耐心指导商户如何在手机上进行绑定、查账等操作，消除客户收款不能查询的疑惑；对于已办理收款二维码的商户，工作人员在同商户交谈过程中了解客户潜在的金融需求，针对客户特性和需求，广泛营销该行“晋享贷”、信用卡、社保卡等金融产品，开展“一揽子”营销，切实满足客户全方位的金融需求。

黎城农商银行路堡分理处此次举办的跨区域精准营销活动赢得的当地客户的一致好评，活动当天累计发放宣传折页800份，走访农户数量达300多人，储备意向存款客户50户，现场收集晋享e付商户资料3户。（申林超）