黄河新闻网长治讯：屯留农商银行聚焦工作目标，积极规范工作重点，以“整村授信”为载体，持续强化金融服务措施，聚焦金融服务实体经济，加大贷款投放力度，有效满足涉农及小微企业融资需求，将工作重点和投放目标向支农支小领域倾斜，全力助推地方经济发展。截至目前，该行各项实体贷款余额53.18亿元，较年初增长5.77亿元。

深入走访对接，夯实金融服务实体经济基础。该行深入开展“市场主体对接”活动，按照“分层级、全覆盖”原则，全面梳理重点企业和项目清单，高管带头深入辖内国企、专精特新、新能源企业等重点项目进行走访对接，各部室、网点负责人通过电话营销、实地上门走访等方式，主动对接小微企业、个体工商户，确保不落一户，问需于企、问计于企，同时实施限时办结工作制度，启动快速审批通道，不断夯实服务实体经济基础。在全员营销的基础上，逐步建立完善以专职岗位营销、网点阵地营销、客户帮带营销为主，全员营销为补充的综合营销体系，推进存、贷款组合营销，搭建“以卡吸存、以贷引存”营销平台，用农信速度和温度向客户提供优质金融服务，进一步提升客户金融服务可得性。

推行整村授信，实现涉农信贷领域增户扩面。该行结合“整村授信”，网点负责人积极对接村支两委，了解村内人员从事行业、资产状况、人口组成、产业结构等整体情况，组织客户经理深入农户家中，面对面为村民讲解“整村授信”利好政策，一对一了解村民金融需求，提升农户对银行卡授信的认可度。同时主动延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面，深入乡村开展金融知识宣讲活动，全力当好“金融顾问”，讲解特色服务，以存贷款、信用卡、社保卡等“一揽子”产品优势为抓手，精准对接客户金融服务需求，为广大农户提供贴心的金融服务。针对不同农户特点，制定有针对性金融支持方案，解决农户融资难的问题，通过搭建专属服务渠道，多举措推进业务发展，“零距离”助力乡村振兴。

创新信贷产品，满足各类市场主体融资需求。该行秉承“做小、做散、做优”的经营理念，明确获客方向和投放导向，准确切入需求高点，做好“对口式”金融服务，不遗余力地为客户提供高质量的信贷服务。通过创新信贷产品，探索金融服务新模式，灵活推广“农机贷”“农资贷”“商易贷”等特色信贷产品，深入挖掘营销潜力，在“比学赶超”的浓厚氛围中实现增户扩面。针对客户线上金融服务需求，依托线上申贷平台，加速推广“晋享贷”等线上信贷产品，进一步提升客户申贷便捷性。同时通过存量客户数据挖掘分析，对优质客户、未来潜力客户进行分类管理，满足客户的差异化金融服务需求，推动存量客户向忠实客户转化，持续加深客户信任，营造存量客户向该行转介绍新客户的良好氛围，同步建立客户跟踪走访记录，形成标准化、流程化管理维护，做好客户跟踪维护、疑难解答、需求反馈等服务，为明年“首季开门红”奠定良好基础。（郝晓波）