黄河新闻网长治讯：自“市场主体对接”行动开展以来，襄垣农商银行下良支行严格按照“分层级-全覆盖”市场主体对接专项行动方案要求，采取全量市场主体全对接方式，坚持网格营销理念，主动深入商户、农户、单位、各村积极开展外拓营销，为广大客群提供“一揽子”金融服务，持续跑出市场主体对接加速度。

图为：襄垣农商行下良支行工作人员介绍金融产品

明确岗位职能，激发员工活力。该支行以凝聚团队合力为目标，通过明确岗位职责，厅堂内，由大堂经理、综合柜员和运营主管三岗联动配合，从客户进门到办理业务，再到办理结束，及时根据客户需求深入挖掘潜在需求，通过高效服务和协调联动，使得厅堂获客更加高效；厅堂外，由支行长、营销经理联动配合，组建“上门送贷、送金融知识”外拓小队，畅通进村入户服务通道，让外拓营销更加灵活。

深入开展对接，夯实客户基础。该支行严格执行营销日走访、商户回访的营销模式，由网点营销经理作为商户走访的排头兵，对服务辖内的商户进行深入走访，充分发挥“北襄商圈”平台作用，持续发挥存量商户的转介拓客能力；另一方面，该网点营销经理先后深入服务辖内各行政村，积极与各村委进行对接座谈，仔细梳理走访过程中筛选出的优质农户、商户及企业，为后期深入对接及成效转化夯实基础。

强化部门联动，拓宽服务渠道。该支行积极联动我行零售业务管理部、乡村振兴事业部，深入服务辖内行政村，开展“守好百姓钱袋子”金融知识宣传活动，围绕常见诈骗受害者案例故事，与该村村民分享金融反诈技巧；同时，该支行结合市场主体对接营销活动，持续开展“银行卡安全用卡常识”宣传普及活动，结合悬挂条幅、发放宣传资料、解答群众疑问等多样化的方式吸引客户参与，及时将我行金融产品、金融政策送到百姓身边，获得了广大客户的高度认可。截至当前，该网点营销转介各类贷款2000余万元，营销存款1600余万元，拓新晋享E付21户，完成手续费25000元。（黄肖波）