黄河新闻网长治讯：工行长治高新区支行在个人养老金账户营销活动中，针对到店客户，积极开展营销工作。积极努力外拓，宣传并预约开户，全员发力开展个人养老金账户营销。 

加强培训，深化认识。加深个人对个人养老金账户的认识，引导员工生成个人养老金预约开户营销码，加强个人对开立个人养老金账户流程的熟练度，做到人人懂业务，人人会操作，确保人人参与。

积极落实，全员发力。支行负责人指出全体员工务必高度重视，要求全行员工积极利用微信朋友圈等平台多渠道推广个人养老金营销码，充分发挥好个人资源，积极抢占市场，将工行个人养老金账户预约开户介绍给自己的亲戚朋友等。并及时在支行微信工作群中通报预约开户及成功开户情况，相互吸取经验、及时沟通、掌握技巧、齐心协力拓展客户，积极利用现有资源，努力挖掘新资源。

了解需求，明确目标。要了解个人养老金业务以及客户的需求。首先，要准确识别可以开立个人养老金账户的客群，需要客户缴纳过社保，并未退休。其次，用客户更易理解的方式介绍第三支柱养老金，并且突出其特点是享受税收优惠，便利的补充养老解决方案，匹配长期投资策略，以及规范的运营管理体系。最后，向客户介绍个人养老金预约开户流程，使客户感到便捷，可信赖，从而达到预约开户的目的。（张韶斐）