黄河新闻网长治讯：黎城农商银行西关储蓄所以网格区域为营销半径，组织员工到县步行街各大商场集中开展外拓营销活动，通过多种途径、多个渠道对该行各类金融产品和优惠活动进行宣传，确保金融服务传送至千家万户。

图为：黎城农商银行西关储蓄所工作人员走访商户

西关储蓄所合理安排工作时间，网点负责人担任营销组长，组织大堂经理等员工组建金融宣传小队到步行街的黄金销售店、眼镜专卖店和服装专卖店开展营销。此次宣传，西关储蓄所提前做足功课，在商场显眼位置设置咨询台，通过发放宣传折页、现场讲解产品等方式向商场进出顾客介绍该行各类存、贷款产品，用易懂简洁的语言和具体的案例为客户现场计算在我行办理存、贷款应收和应付的利息，并与同行业进行比较，以展现该行金融产品的优势。

在维护存量的基础上，该营销小分队以此次外拓营销活动为契机，充分挖掘新商户。走访过程中，营销小组成员认真听取商户未来的发展规划，以掌握客户的发展前景、当前生产经营情况和财务状况，敏锐捕捉客户金融需求，全方位深化银商合作，与客户共商发展大计，共谋发展之策，适时向客户推介适合的产品和服务，不断开创合作共赢新局面；除此之外，各营销队员在进行上门营销的同时做好了台账登记工作，方便后期全员营销电子地图客户信息的更新工作。对于意向合作的新商户，营销队员经理结合其金融需求针对性地开展营销，争取批量准入。

天气寒冷也抵挡不住各员工积极营销的热情和必赢的决心，短短两天的宣传活动，让广大客户对该行的产品和服务有了更进一步的了解，营销期间，黎城农商行储蓄所各员工通过地毯式的营销、全方位的宣传，现场办理信用卡15张，收集新增商户二维码资料5户，发展意向贷款客户5户，预授信金额为30万，为打好年末“收官战役”起到了积极的促进作用。（ 申林超）