黄河新闻网长治讯：在开展市场主体对接过程中，潞城农商银行石窟支行将“晋享E付”作为营销拓客主抓手，通过强化全员营销意识，完善营销方式方法，获客引流、增存引贷等成效渐显，有效促进网点营销和服务工作，撬动业务提升。截至目前，该支行较年初新增晋享e付商户29户，商户沉淀资金、公务卡用借率等银行卡指标超额完成。

图为：潞城农商银行石窟支行工作人员宣传晋享e付

明确一个目标，发动全员参与。该支行通过加强相关业务培训、案例分析，摒弃唯指标论的固有观念，明确将“晋享e付”营销作为抓好存款组织、促进业务发展的突破口，实行考核责任服务制，发动全员参与，积极寻找、发现和营销客户，并从拓展数量和质量两方面着手，优化服务管理，确保活户率。

厘清一条思路，突出营销精度。该支行围绕“目标商户在哪里”的问题，确立“管好一家店、铺满一条街、带动整个集”的思路，将营销指标纳入网点考核，按活跃商户给予员工单独营销计价，“点对点”兑现奖励，调动营销人员积极性。一是分网格、定人员，员工在发展商户上做到专属营销、管理上心中有数；二是建立营销小组，负责有管理方的市场、街道开展集中营销，做到建档完善、应布尽布；三是深耕便民场景，利用每周集市契机，组建营销分队，逐户服务营销，一对一注册、手把手协助，同时跟进存款营销、授信贷款等指标联动提升。

建好一支队伍，联动资源共享，切实提高团队综合营销战斗力。做好各岗位的联动协调，资源共享，信息互通，特别是对需要提供综合性金融服务的商户，该支行的外拓人员将收集回来的商户资料交给大堂经理进行资料完善，由大堂经理进行信息录入，达标的商户则及时跟进，强化后续服务和活动的邀约提醒，同时该支行设定管理员及时解答商户的各类问题和需求，强化日常服务效率。（王林兰、孙煜超）