黄河新闻网长治讯：为进一步提升员工信贷营销能力，解决营销经理在营销时“没客户、没需求、推动难”等问题，长子农商银行特邀请深圳市金慧谷管理咨询有限公司培训讲师进行了为期3天的信贷营销辅导试点培训。

图为：长子农商行信贷营销辅导试点培训现场

党委委员李鹏作动员讲话。他强调，各参训人员要抓住此次学习机会，认真学习营销技能，真正解决“客户挖掘难、贷款发放难”等问题，并传授学习经验。

本次培训采用了“集中辅导、电话营销、注重转介、实地跟访”相结合的模式，针对如何挖掘存量客户、潜在客户，通过全县市场主体精细分类，挖掘潜在优质客群。培训共分为三个阶段：储备客户。讲师进行了为期半天的课堂讲授，讲解了7种客户名单来源，为三个支行实际共完成目标客户储备97个；电话预约。参加培训人员用半天时间将课堂讲授内容进行实战演练，分别进行电话预约。三个支行6位客户经理共拨打电话28个，成功预约客户13个，成功率约50%；上门营销。电话预约结束后，讲师安排了两天的实地跟进营销，在营销过程中第一时间发现存在问题并及时解决。

通过培训，三个支行共上门营销18个客户，达成授信意向7户，达成意向授信630万，其中近期用信需求约500万。此外，除获得了上述营销成果外，还获得15个转介客户推荐。

党委副书记、行长李小龙全程关注指导，并组织普惠、乡村、信贷及部分支行负责人开展座谈，针对制约信贷业务增长的痛点问题进行了意见征集，及时向培训老师反馈培训需求。

此次培训打破了认知误区，转变了营销观念，升级了营销技能，极大解决了目前营销经理在贷款营销方面存在的问题，有力推动了该行信贷业务的高质量发展。（冯希）