黄河新闻网长治讯：屯留农商银行路村支行积极贯彻省联社长治审计中心党委、屯留农商银行党委安排部署，做实外拓营销，细化营销管理，一步一脚印，扎实开展客户走访与营销活动。截至目前，该支行各项贷款余额较年初净增996万元，户数较年初净增64户。

图为：屯留农商行路村支行工作人员厅堂营销

积极走访对接，建立营销清单。该支行客户经理前往路村乡老军庄村、王村，加大与当地村支两委对接力度，详细了解村内农户、种养殖户、种养殖专业合作社、家庭农场等情况，同时建立农业生产经营清单，依托“电子营销地图”数据信息，挨家挨户上门走访，了解家庭种养殖规模、基本经营情况、资金投入运行情况，做到底子清、情况明，精准对接农户资金需求。

拓宽营销渠道，深挖客户需求。“今年物资都准备齐全了吗？资金投入了多少，有资金周转方面的困难吗？”该支行客户经理深入一线，走访农户、商户及农资经营商，全方位了解辖内农业生产经营者信贷、结算、存储等各方面金融服务需求。在营销中，该支行营销小分队向客户详细介绍该行“晋享贷”线上申贷产品，现场为客户演示在手机端申请贷款步骤，介绍贷款办理流程，切实解决农户贷款难问题。

深挖客户资源，主动上门服务。该支行通过面对面输入信息，将“营业柜台”搬到客户家中，减少中间环节，缩短客户等待时间，让客户足不出户即可享受到“家门口”的金融服务。同时在办理过程中，进一步了解客户家庭生活与经营情况，适时推荐相应金融产品与服务，拉近彼此之间的距离，不断增强客户体验感、获得感、满意度。

下一步，屯留农商行路村支行将持续加大客户走访力度，坚持以客户需求为导向，畅通拓客渠道，不断发掘新客户，持续拓展增量客户，把优质高效的金融服务带给千家万户。（孟宪婕、郝晓波）