黄河新闻网长治讯：潞城农商银行聚焦主责主业，全员发力推进业务下沉，助力各项业务提质增效。截至目前，全员营销贷款5.3亿元，其中非客户经理岗位员工营销贷款2.9亿元。

图为：潞城农商行工作人员营销金融产品

精准对接促进增户扩面。班子成员带队、部门经理协同对接辖内事业单位、重点企业客户，支行行长对接乡镇政府、村委、农业合作社及小微企业客户，客户经理、零售经理对接基础客户的三级对接体系，持续提升营销广度。目前，累计走访对接小微户数3097户、获取融资需求1.83亿元，走访农户1.9万户、收集资料1.44万户。

同时，细分市场和客户，充分利用节日营销、主题营销等营销模式，与客户深度沟通，精准契合客户需求；实行“定格、定员、定责”营销管理机制，结合 “整村授信”“网格化营销”等业务拓展活动，确立按日上报业绩、周通报、月奖励、季评选等规定工作，全面摸清客群底数，精准化推进目标客户服务。

线上平台助力获客引流。线上平台助力获客引流。以电子银行业务为切入点，搭建绿色通道，通过微信公众号、抖音等新媒体发布“缴社保、供暖费送好礼”“一分换购”等特色活动，强化线上推广宣传；充分利用村委、商圈微信群及朋友圈拓展业务客群，实现“线上全联通”，为客户及时提供金融资讯和贷款需求信息；采用内训师线下引领帮扶+线上定期宣讲模式，提升全员营销技巧；结合“全员营销电子地图”，将线下分岗管户平移至线上，实现存量客户分层分类，提升线上管护水平；推广线上办贷，依托手机银行、“晋享贷”等线上申贷渠道，提升客户申贷便利性，同时简化业务流程，实行限时办结制，对符合条件的贷款最短1个工作日内即可完成贷前调查及贷款发放。

绩效考核提升营销效能。制定目标计划、拉列营销清单，建立全行联动营销机制；完善绩效考核体系，优化指标设置和计价规则，以考核为导向，调动营销人员积极性与产品推介主动性，全面提高产品覆盖面；将整村授信工作开展、白名单导入及授信用信纳入竞赛活动方案，推动各网点加快开展营销对接及网格导入工作进度，提升营销效能。（孙煜超）