黄河新闻网长治讯：今年以来，襄垣农商银行城关支行认真贯彻落实省联社、长治审计中心工作部署，不断加强营销与作业联动工作，全面抓好全员综合营销，网点贷款业绩发展强劲，截至目前，该支行已累计转介贷款205户，金额5112万元。

图为：襄垣农商银行城关支行工作人员为客户办理信贷业务

提早部署，细分目标，调动全员营销积极性。今年以来，该支行打破首季只强调吸存揽储的“旧传统”，坚持存、贷款双向发力，首季开门红启动之初，该支行就将存贷款任务目标细分到了每一位网点员工，并制定了业绩榜单，员工任务底数清、进度明，通过充分发挥二次分配的考核激励作用，全面调动起员工营销的积极性，网点员工开展全产品综合营销的主动性、自觉性也更为明显，4月贷款投放竞赛月、二季度贷款投放竞赛季活动开始之后，在该行竞赛考核办法的激励下，该支行员工更是化被动为主动，持续深耕辖内客户市场，深挖客户金融需求。

图为：襄垣农商银行城关支行工作人员营销金融产品

党员带头，全员营销，持续深耕网格客户群。该行行长崔园园坚持事事走在前、做在先，始终冲锋在营销一线，积极带领网点员工做好综合营销工作。对于网格商户，他们采用分组的方式，两人一组坚持按日实地走访，经过近5个多月的营销工作，对县城范围内的个体经营户及小商小贩、小本经营群体 等创收致富型客户开展了全覆盖、多频次营销走访，提供业务咨询500余人次，提供贷款支持90余人次，金额2150万元。针对周边村户、社区及企事业单位，他们通过倒排工期，制定营销计划，以整村授信、集中办社保卡的形式，主动对接相关负责人，将服务送到客户身边，有效满足辖内客户金融需求。

锚定目标，加强联动，不断提升贷款投放成功率。城关支行严格执行《营销与作业联动工作机制》，树立“以支行转介为重点，以办贷效率为中心，以经营效益为目标”的管理理念，持续加强与乡村振兴事业部沟通联系，安排专人逐日跟进转介贷款办理进度，并实时向客户反馈，确保客户留得住，作业更高效。同时，该支行将每周三定为全员营销日，以“扫楼、扫街”的方式，主动与事业部员工对所包小区、街道进行集中式联合营销，积极对接新开发楼盘和已签约小区，以专业化服务送贷上门，主动服务，高效拓展客户市场。（张荣建）