黄河新闻网长治讯：漳泽农商行堠北庄党支部李伟工作队持续开展“强根”营销，用心服务网格客户，各项指标圆满完成。截至目前，该工作队存款净增6735万，完成任务目标的168.38%，其中储蓄存款净增3545万，完成任务目标的136.35%，信用卡完成任务目标的111.43%，收单商户完成任务目标100%，贷款户数完成任务目标的159.46%，贷款日均完成任务目标的533.55%。

图为：李伟服务客户

明确目标，差异化营销。队长李伟带领员工巧借“全员营销电子地图”工具，充分利用“电子地图”可综合呈现客户金融产品办理情况的优势，及时发现和挖掘客户金融服务需求，进一步明确目标客群。同时，针对不同的客群制定不同的营销措施，逐户了解客户的需求，有效进行服务对接，开展差异化金融营销，不断巩固拓展客户资源。利用电子地图锁定重点营销对象，对存量客户资源进行细化分类，提升营销质效。

坚守定位，持续化营销。“冰冻三尺非一日之寒”，营销不是一锤子买卖，要用自己耐心与恒心打动客户，为客户提供持续化深度服务。队长李伟率先垂范，每名员工积极响应，坚守支农支小定位，深耕自己的责任田，坚持哪里有需求，服务就送到哪里，打通“金融服务最后一公里”。工作队在营销实践中，建立起“客户回访”常态化机制，持续做好跟进服务，与客户“相识、相知、相信”，与客户成为朋友，可以确保第一时间迅速响应客户的需求，拉近了与客户之间的距离。

靶向发力，精准化营销。李伟工作队靶向施策，深度聚焦营销的各个环节，创新营销办法，多管齐下，精准定位，提升营销成功率。利用“农商快办”服务队的优势，发挥每位员工的主观能动性，全员主动出击，进企业、进社区、入商户，让客户感受触手可及的优质金融服务。利用和机关事业部联动营销机会，互相借鉴优秀外拓经验，每日营销结束后，利用夕会时间开展当日营销复盘，分析营销存在的不足，并辅以“三全”营销技能手册的学习，力求在实践中，不断提升全员营销能力，进一步巩固老客户，挖潜新客户，树立漳泽农商银行优质的服务品牌，让客户有金融需求第一时间就想到长治漳泽农商银行。（高雪娟、 崔春琦）