黄河新闻网长治讯：2023年，漳泽农商银行紧紧围绕省联社党委战略部署，按照省联社长治审计中心党委工作安排，全行上下紧盯目标、勠力同心、步调一致，取得了首季“开门红”阶段性胜利。截至3月末，该行各项存款余额达166.6亿元，较年初净增15.71亿元，完成开门红任务目标的111.63%；各项贷款余额达128.91亿元，其中实体贷款余额达114.58亿元，较年初增加8.04亿元，完成开门红任务目标的126.90%。其他各项指标全部超额完成首季任务，实现了“开门红”圆满收官。

图为：漳泽农商行2023年首季开门红启动大会现场

早谋划，早部署。该行充分运用“全员营销电子地图”，提前对客户的需求和市场走向进行了充分摸底调研，有效梳理存量客户，让全员对首季任务有充分预判，同时根据每个网点的分布、地域特色制定出各网点的重点发展方向。同时，及时召开首季“开门红”动员大会，制定《首季开门红业务竞赛方案》，将各项目标任务层层分解细化到网点、岗位、员工，全员利用晨夕会时间层层学、强化方案解读，为开门红工作推进奠定基础。

强服务，准营销。按照“机关为基层服务、领导为员工服务、全员为客户服务”的服务理念，确定了“一名员工就是一个银行”的战略思想，建立了班子成员、部室、支行的“三级联动”营销机制。一是班子成员发挥高管引领作用，靠前指挥，积极与当地政府相关部门协调沟通，了解政府、重点企业对金融的需求点；二是机关部室、事业部员工与基层员工进行联动营销，通过下沉服务转换角色，增强了机关部室、事业部与基层员工的凝聚力，提升了机关人员的服务基层的综合能力。三是形成高效激励机制，每月循环开展“首季开门红”业务推进会，正向分析落后指标情况，深刻分析原因，快速制定整改提升计划补齐业务短板，着重加强产品优势和资源渠道的关联应用，盯住目标、扬长避短，加大对公存款营销力度，扩增贷款投放规模，把支行、事业部、部室联动营销真正落实执行到位，明确主攻方向，实现客户营销精准覆盖。

图为：漳泽农商行工作人员宣传金融产品

守定位，塑形象。该行按照“全员营销电子地图”对“专业市场、街区、商圈、居民社区、园区”合理划定网格，充分挖掘客户资源开展精准营销全覆盖。同时，该行成立“农商快办”服务队，他们进社区、访商户、入村庄，发挥其“营销工具”和“决策助手”作用，主动下沉服务，扑下身子抓客户、拓业务，精准挖掘客户需求，以最快的速度、最优质的服务帮助客户解决问题，实时改变营销方式，让每一位客户只要有金融需求就想到农商行，想到专属客户经理。（李雪）