黄河新闻网长治讯：3月30日，长治黎都农商银行党委委员、副行长陈愈峰带领乡村振兴事业部客户经理、苏店支行营销经理组，在辖内太行山农产品物流园区进行走访营销。

图为：黎都农商银行工作人员了解商户金融需求

考虑到该网格内商户数量多、涉及行业广、金融需求复杂等特点，营销冲锋队将走访营销的重点集中于农商银行晋享e付收款码。对未办理收款码的商户讲解该产品优势及相关营销活动；对已办理的商户进行深入调研，询问客户产品使用感受，并以“开门红”“特色产品”“码上贷”为突破口进行精准营销。截至走访营销结束，营销冲锋队共营销贷款意向客户1户，金额150万元，晋享e付收款码1户。

图为：黎都农商银行工作人员对商户进行走访

针对营销走访实际，该行党委委员、副行长陈愈峰要求，一是要针对特定客群研发特色产品。农产品物流园区内商户绝大多数为农产品批发商，相较于零售商户本地化特征，该群体客户的籍贯相对复杂，因此存在现有产品授信规则无法满足客户实际需求的状况，导致客户流失，相关条线部门，要根据该客户群体存货垫资多、资金流转快、资金需求大等特点，针对性开发“低门槛、严管控、低利率、高额度”的信贷产品，不断满足市场需求。二是要针对特定客群开展批量化营销、授信。该客户群体由于批发行业属性，其经营时间更久、信用状况相对良好，因此，面对此类同质化客户，可以针对性开展批量化营销、授信，不仅可以大大提升营销工作质效，更会为类似客群的营销、授信产生正面引导作用，如中药材市场的批量化营销、授信，进而持续高效推动农商银行贷款投放工作开展。（赵孝宇）