黄河新闻网长治讯：今年以来，襄垣农商银行坚持“四为”工作理念，把党的建设、队伍打造、产品创新、氛围营造作为推进“首季开门红”，推动业务发展的重要保障，业务增幅再创新高。截至2月末，襄垣农商银行各项存款较年初净增9.2亿元，较同期多增0.75亿元，完成首季目标95.86%；各项贷款净增5.41亿元，较同期多增1.94亿元，完成首季目标98.01%。

推进党的建设，凝心聚力，持续引领业务发展。该行党委严格落实第一议题机制，把牢发展方向；定期深入基层督导，推动工作落地；按周深入市场调研，分析客户市场，科学制定决策；按周组织工作推进会，通报业务进度，分析差距短板。党支部把亮身份、亮业绩，激发党员先进性作为根本前提，要求党员在工作中主动佩戴党徽，亮明身份；按日发送党员业绩，提高竞赛意识；按周组织业绩评比，现场表彰，激发干劲。党员干部带头做表率，挑重担子，啃硬骨头。在任务分配中，号召党员多领任务，做难业务；在营销中，党员负责带头对接资源大户、营销难户；在工作中，组建党员“一带多”工作队，党员带头学习理论、传授经验，定期组织家访座谈，为员工解决实际困难。

推进队伍建设，网格管理，精准对接客户需求。持续优化组织架构，坚持人员、资源、绩效向一线人员倾斜，抽调优秀客户经理、业务精英组成专职营销经理团队，形成常态化营销走访机制，有效收集客户需求信息；制定营销经理星级化管理办法，以业绩为基础，按季度对营销经理队伍进行星级评定，挂钩绩效薪酬，激发营销积极性；将辖内客户市场分为165个网格，由支行长、营销经理一对一精准对接，形成高效服务态势，并且，在辖内各个村、市场及社区悬挂金融服务公示牌600余张，进一步畅通服务渠道；上线全员营销电子地图，进一步完善客户信息，精准分析客户需求，提供高效服务。

开展产品研发，因需而变，提高市场竞争力。首季期间，针对晋享e付商户、烟酒门市，研究推出晋享易贷、烟商贷特定化产品，通过将商户晋享e付活跃度和烟酒门市的进货评级作为客户评定标准之一，将客户分级分类，以阶梯利率优惠吸引客户，扩大产品优势，增强产品竞争力。首季期间，累计发放晋享易贷33户、1495万元，烟商贷55户、2430万元，两项累计占新增实体贷款的11.25%。

开展营销宣传，主动造势，扩大品牌影响力。一方面，利用春节有利时机，统一规划网点布置，按地域特色装扮厅堂，营造浓厚节日氛围，让客户提前感受年味儿，同时，积极筹备活动，推出红包墙、掷骰子、抽奖等营销活动，进一步吸客引流。另一方面，以“线上+线下”相结合的方式，广泛宣传，在线上，利用微信、抖音、视频号等线上渠道，积极宣传推广行内产品及活动，要求全员转发宣传，进一步扩大品牌知名度，积极联合外部媒体，通过与报刊、杂志、广播电台等合作，进一步扩大宣传影响力，营造浓厚竞赛氛围；在线下，充分发挥农商行点多面广的服务优势，扎实推进“三全”营销，全员挨家挨户上门拜访客户，通过发传单、讲产品，主动了解客户需求，挖掘市场潜力。（张荣建）