黄河新闻网长治讯：“农商快办”营销服务队组建以来，潞城农商银行普惠金融事业一部牢牢树立“任务就是绩效”理念，紧盯目标任务，挂作战图、倒排工期，对标先进、勠力奋进，营造起“你追我赶”的高涨士气，掀起旺季营销的新高潮。

图为：潞城农商银行工作人员营销金融产品

上下同欲。面对目标任务，该部早动员、早策划、早部署，强化“开局就要争先，起步就要跑步”的拼抢理念，全员精诚团结、自加压力，披星戴月、加班加点，全力以赴完成各项任务目标。坚持“按劳分配、多劳多得”原则，科学优化考核机制，充分发挥员工地域优势，坚持月月有目标、周周有计划、节点有激励，营造了创先争优、比学赶超的良好氛围。

图为：潞城农商银行工作人员了解客户资金需求

坚守定位。按照网格化营销工作要求，该部坚持“深耕存量，拓展增量”，深耕细作区域市场，对辖内商圈营销对接，重点营销商户备用金贷款，营销覆盖面达到百分百。将目标客户精准对接，划分为还款客户、装修客户、网络客户、支行服务区域客户、小微企业客户、商协会客户、公职人员客户、批量客户、存量客户、有意向未办理客户、准入条件不达被拒客户共十一种类型，确定营销作战时间图，分组管理责任到人。主动对接辖内机关企事业单位，在各个街道社区开展扫街式营销宣传，擦亮农商行服务招牌。

联动营销。一名员工就是一个银行。强化“三全”营销联动，建立事业部与网点贷户双向监督管理机制，每周三全员分组参加网点晨会，汇报推荐贷款办理进度，通报转介客户情况，收集新转介客户，分享营销案例，讲解贷款产品准入条件，对转介贷款逐笔台账跟踪管理，实现厅堂外拓同发力，形成“以点带面”的全方位营销全覆盖格局。加大城内拆迁户营销力度，积极与拆迁区域村委社区沟通，抽调专人帮忙拆迁工作，分组上门拜访拆迁户，极大提高营销质效。全员通过实地上门营销、电话短信营销、自媒体宣传等方式， 推广朋友圈、微信群、公众号、美团、抖音快手等媒介，激活亲朋好友、微信好友、群内“潜水者”，深度挖掘潜在贷款客户。（张志华）