黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）一个半月时间，沁源农商银行完成中间业务收入31.84万元，完成首季任务目标152.56%。进入首季以来，该行中收业绩连续6次荣登省联社长治审计中心“龙虎榜”三类行第一名。

图为：沁源农商银行2023年“首季开门红”代理业务产品宣讲

如何取得良好营销业绩？如何保持中间业务收入稳步增长？沁源农商银行采取了科学详实的营销举措，贯穿首季营销全程，通过强化部署、抓早抓全以及奖励通报等多项措施，实现中收业绩及早完成、持续增长。

做足准备，上下发力。为保障中收业务开门大红、一路高歌，总行党委统筹部署，抓早抓细，在首季工作开始前，提前谋划，梳理中收项目、机构，设置全行中收总任务，科学划分支行、部室及全员中收任务。沁源农商银行先后组织开展方案解读、营销培训6次，讲解中收产品优势、营销技巧。支行、部室做好精神传达、任务分解，制定营销计划，每周跟进全员营销进度，进行总结，制定下阶段营销计划，选定重点目标客户。通过强化部署、分解任务，做到了紧跟导向，上下联动，为完成中收业务提供了充足动力。

加足马力，全员开弓。业绩好需要全员发力。为此，沁源农商银行将中间业务收入与存贷款等主营业务同安排、同激励。全员在充分掌握中收产品的基础上，开展全方位营销。工作人员根据“全员营销电子地图”责任区划分，覆盖走访辖区客户，进行存贷款、中间业务产品宣讲营销，累计营销中间业务360余笔，实现中收17.63万元。同时发挥人缘地缘优势，通过微信群、朋友点以及电话等方式，每日见缝插针开展产品滚动宣传和营销，实现中收9.3万元。

用足措施，督导跟进。沁源农商银行在中间业务营销上，建立起“部署-落实-监督”全流程机制。在业绩的推进上，采取通报+奖励方式，落实“日周月季”四级奖励机制，设置谈“兔”不凡、“兔”围而出、大展宏“兔”三个奖项，班子成员每日微信群兑现红包奖励，当前奖励45次。同时实时关注各机构、全员中收营销进度，做到每日通报、按周总结、按月选树标兵，每月开展中收营销技能分享，激发全员营销积极性。