黄河新闻网长治讯：2023年“首季开门红”以来，漳泽农商银行刘晓菊结合省联社长治审计中心“强根”营销冲刺方案，紧盯任务目标，奋勇争先，主动出击，积极走街串巷外拓营销，充分发挥“农商快办”的服务优势，全力冲刺“强根”营销。截至目前，刘晓菊个人存款新增67万元，完成首季任务目标的167.5%，累计放款19笔，金额535万元，完成1月任务目标的121.6%，信用卡完成首季开门红的133.3%，中间业务收入完成首季目标的178.9%。

图为：刘晓菊营销金融产品

坚持风险防控，保证放贷质效。刘晓菊作为贷前作业经理，有着多年的放贷经验，她始终将防控信贷业务风险作为个人工作的重点要求，做到对每一笔贷款都要进行“三查”。在营销过程中，她坚持勤跑腿、勤问询，对借款人、担保人信用状况、家庭情况、经济状况要详细了解清楚，严格贷前准入。在贷款审查、审批环节，充分陈述清楚每一笔贷款可能出现的风险点，认真分析测算借款人资金需求和偿还能力，保障贷款营销质量和规模同步提升。在贷后管理环节，增加客户回访频次，深入客户家中、企业和周边进行调查，从人品、抵押品等多方面掌握客户实际情况，了解风险隐患。

图为：刘晓菊营销金融产品

分析客户需求，提高营销效率。刘晓菊结合漳泽农商银行“首季开门红”考核方案，积极制定个人营销工作计划，紧盯每日营销目标，利用每周和支行一起开晨夕会的时机，和网点员工一起对潜在客户进行需求分析，归类，整理，并根据客户需求，为其介绍适合的贷款产品，以高效、专业的形象精准对接每位客户，从而提高放贷成功率，加快放款进度。

图为：刘晓菊在营销金融产品的路上

优化金融服务，增强客户粘性。营销过程中，刘晓菊针对优质的客户，坚持做好走访维护工作和后续跟进服务，并利用贷款回访时机，通过和客户聊天、拉家常，和客户做知心朋友，缩短与客户之间的距离，赢得客户的信赖，进一步加强客户黏性，并从和客户聊天中挖掘客户的金融需求信息，精准为客户推荐适合的金融产品。

加强外拓营销，扩大宣传覆盖面。刘晓菊利用班前班后时间围绕“全员营销电子地图”，加大宣传力度，扩大宣传范围，在辖区内积极走村串户发放宣传页，发挥“农商快办”的服务营销优势，深耕客户需求，为每一位有金融需求的客户详细讲解农商银行贷款产品，通过深入宣传，使附近居民老百姓了解该行各项贷款优惠产品，增强客户服务快捷、便利和实用的体验感，提升农商银行品牌影响力，全力助推实现“强根”目标。（景丹丹）