黄河新闻网长治讯：“首季开门红”开展以来，沁县农商银行乡村振兴事业部紧盯任务目标，坚持全员发力，抓好主动营销、高效服务，助推贷款快速稳步增长。截至1月末，贷款达到4307户、57171万元，较年初净增301户、5514万元，在全行排名第一。

图为：沁县农商银行乡村振兴事业部工作人员营销金融产品

主动营销到位。乡村振兴事业部聚焦主业，以支农支小发展为定位，通过与当地乡镇、村两委的密切配合，获取11个乡镇218个行政村的花名册，充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，用通俗易懂的话术宣传推介，通过“首季开门红”、“三全”营销等活动的开展，确保“信贷政策”家喻户晓。在营销工作中，该事业部坚持每天提前到岗将当天的工作计划安排到位，有的放矢开展工作。客户经理紧盯辖区农户、商户、小微等客户群体，俯下身子，下沉重心，深入客户家中，采集客户信息，详细了解客户的生产情况及贷款需求，口勤、腿勤，为有需求的客户送去金融“及时雨”。

图为：沁县农商银行乡村振兴事业部工作人员营销金融产品

跟踪营销到位。乡村振兴事业部聚焦任务目标，实行严、实、细的激励机制。一是业绩通报“严”。每日统计、每周通报、月度评比、季度提升，通过强化督办考核，促使全员以等不得的紧迫感、慢不得的危机感，俯下身子、深入市场，全身心投入到贷款投放工作中；二是技能提升“实”。组织开展多频度的营销宣讲、产品宣讲、技能提升培训等，有效提升客户经理综合素质；三是业务拓展“细”，打造全天候、全覆盖、周总结管理机制。以“三全”营销为抓手，主动对接营销人员了解贷款营销情况，并高效上门办理贷款，实现“随时在线”，保障全天候服务。全员深耕片区客户，了解金融需求，办贷中心人员每日汇报办贷战绩，保障走访服务“全覆盖”。建立“周总结”机制，按周总结经验和难点，协力商讨制定提升措施，巩固营销成效、破解营销困难，实现跟踪问效促提升。

贴心服务到位。站在客户的角度为其纾困解难，才能真正赢得客户信赖。为此，乡村振兴事业部客户经理经常加班加点，查找资料、实地调查，给客户制定适合的信贷资金计划；提升信贷审批效率，节省客户等待时间，以最快、最优的服务为客户提供信贷资金支持；强化贷后回访，用真诚的服务态度，为客户及时解决各类难题，赢得了广大客户的充分认可。（栗欣）