黄河新闻网长治讯：邮储银行沁源支行充分依托“首季开门红” 的营销活动，找准工作的出发点和落脚点，积极开展线上宣传，线下营销，全力以赴迎战“首季开门红”。截至目前，该行AUM新增493万元，个人贷款新增949万，保险销售跨赛目标本月完成，各项跨赛目标全市排名靠前。

向凝聚合力上下功夫。2023年“首季开门红”活动方案下发以来，该支行利用晨夕会组织员工学习动员会会议精神，认真解读方案内容，根据目标任务，结合网点实际，科学分解各岗位目标任务，让人人知晓目标、人人明确方向，凝聚网点员工思想合力，形成比学赶超的浓厚氛围。通过目标细化、任务分解，保障各项工作落到实处。

向乡村振兴上下功夫。该行与县金融办和景风镇政府组织的乡村振兴政银企座谈会为契机，重点宣传邮储银行乡村振兴和农村信用体系建设方面的信贷政策，就信用村建设，信用户授信、农保贷产品要素等方面与12个行政村支书和5个企业代表进行了面对面的交流，当场与全部村集体和企业达成合作意向，实地走访马家裕2万只蛋鸡养殖基地，并就企业融资需求达成意向，现场办公收集客户资料。受到县金融办，企业的高度认可。

向存量维护上下功夫。该支行积极对接乡政府、企事业单位、村委等，了解所辖企事业单位资金动态，针对商户开展优质商户专项回访活动，针对高净值客户逐一进行回访。同时，该网点以煤矿“智慧食堂”为契机，进企宣传开门红活动内容，并通过CRM系统对即将到期客户进行宣教，通过分类客户、积极联系、精准营销，实现存量客户的稳定维护。

向增量挖潜上下功夫。该行紧抓元旦、春节外出务工返乡有利契机，提前摸排返乡人员进行电话邀约、上门服务，通过入农户、问需求、送春联等方式，对客户开展全产品营销，深入挖掘客户金融需求，加大宣传力度，拉近与客户的距离，着力提高市场份额和知名度。（张守明）