黄河新闻网长治讯：自“首季开门红”竞赛活动开展以来，长治黎都农商银行全行上下掀起了“施工”热潮，实时战报群里红红火火、捷报频传，东火支行备受鼓舞，全体员工凝心聚力，率先完成了首季存款任务目标，完成率为116.48%，打响了“首季开门红”第一战。

图为：黎都农商行东火支行工作人员营销金融产品

营造两个氛围。东火支行负责人邢洁表示，“首季开门红”就是要搞好厅堂环境与员工工作热情“两个氛围”，如果把扮靓厅堂比作是门面，那么积极调动员工的工作热情，营造支行奋勇争先的工作氛围就是里子。根据“首季开门红”竞赛活动方案，东火支行内外兼顾，丰富厅堂陈设的同时，引导员工树立了“全员参与、全员争先”的思想，激发了员工全身心投入旺季营销工作的责任感与使命感。

抢抓两个关键。“首季开门红”的关键在首月，东火支行紧盯目标，抢抓机遇，牢牢抓住元旦与春节两个关键节点。针对存量客户开展了“送春联、集福字、领礼品、赠鸡蛋、折叠红包、领取DIY新年灯笼”等形式多样的营销活动，增加了客户粘性；针对重点客户与目标客户，通过换新钱、登门拜访、贵金属推介等方式建立联系，持续跟进。在做好客户分析与分层的前提下，东火支行通过开展精准化营销，抓住关键、抓住重点，提纲挈领推进旺季营销。

践行两种精神。赓续“背包精神”，踏踏实实勤走访。通过岗位优化，东火支行全体员工在负责人的带领下，以村委为原点，对辖内商户、企业、单位开展了金融需求大摸底行动，并建立了客户需求台账，为开门红营销奠定了基础。发扬“太行精神”，迎难而上对辖内重点村镇的居民进行挨家挨户走访，结合区域留守儿童、老人较多的实际，积极开展“一站式”服务和接送服务，得到了广大百姓的一致认可。

黎都农商行东火支行全体员工将持续依托区域优势，不断细化营销举措，适时开展精准营销，以必胜的精神和昂扬的姿态，助力“首季开门红”业绩再上新台阶！（赵孝宇）