黄河新闻网长治讯：漳泽农商银行故县支行行长闫涛始终牢记服务“三农”宗旨，带领支行全员扎根辖区、敢于拼搏、无惧挑战，努力完成总行下发的各项任务指标。截至目前，该支行存款较年初净增1.6亿元，完成全年目标的109%；各项贷款完成全年目标的173%；个人渠道绑卡完成全年目标的130.67%。

图为：闫涛组织召开晨会

党建引领，主动担当。作为一名基层党支部书记同时也是一名支行行长，闫涛始终牢记党员身份，带领故县支行全员心往一处想、劲往一处使，着力提升支行凝聚力，全方位增强全员“战斗力”。在党员“一带多”工作中，闫涛以点带面充分发挥好党员先锋模范作用，坚持站稳政治立场，保持鲜明的思想态度。利用晨夕会时间，带领全员学习掌握优秀营销方法与技巧，从而强化带队责任意识，在积极完成自己的任务指标基础上，督促和帮助组员按要求推进各项任务指标。

在闫涛的带领下，该支行做到全员齐上阵，提升营销技巧、拓宽获客渠道、激发全员营销主动性，优化厅堂服务、提升网点业绩，日日回顾、周周总结，在各个小组之间形成良性竞争，从而提升支行业绩。

图为：闫涛营销金融产品

责任到人，全员发力。闫涛以强化网点核心为主阵地，以“全员营销电子地图”为基础，精细推进网格化营销，精准深入到户提供“一揽子”金融服务，做到人人有目标、人人有成效，持续秉承厅堂“一句话”营销传统，柜面人员根据客户所办理的业务灵活推荐匹配产品，与大堂经理内外联动，紧盯潜在客户开展精准营销。同时该支行结合相关节假日特点，把集中营销作为平台，上门营销作为手段，通过拜访、谈话、上门送单形式多样的方式方法，让客户增强对该行的信任感。

闫涛在完成自身管理工作的同时，承担部分营销工作，普通柜员在完成柜台服务的同时，也应当做好客户的维护与挖潜，通过对存量客户的分析，多角度扩大自身产品和业务的覆盖面，追寻上下游潜力客群，实现拉网式营销。

考核监督，查缺补漏。闫涛在工作中以实绩论英雄，用实绩兑奖惩。利用支行重点工作任务考核打分表，在月初时确定当月的重点任务指标，确立考核分值，按照标准分配至每个员工。同时制定当月的奖励方案，按日总结、按周评选，营销“状元”获得相应奖励，以此来激发全员良性竞争意识，营造比、学、赶、超的良好氛围。

考核的“指挥棒”指到哪里，全员的目光就聚焦在哪里。闫涛充分利用晨夕会时间，分享营销经验，重点跟进帮扶，提升进度较为缓慢的员工信心，争取紧跟队伍的脚步。全员实现天天有进度、日日有成效。（杨秉钧、闫涛）