黄河新闻网长治讯：武乡农商行坚持把“三全”营销作为储备客户资源、提升经营能力的重要抓手，为保证“全员营销电子地图”推广充分落地，该行党委坚持“全程领导、全程参与、全程推动、全程落实”，对“全员营销电子地图”上线推广进行了全流程管控，进一步引深“三全”营销向“下”、向“深”扎根。

图为：武乡农商银行工作人员营销金融产品

强化组织领导，压实工作责任。该行党委多次召开专题会议，对工作推进进行了精细分工，班子成员分别与县政府主要领导、重点部门、机关企事业单位进行了对接，各网点负责人具体与辖区政府、社区主要负责人进行对接，做到了人人身上都有片区划分、都有目标单位，把网格管控精准到人，为批量获客打下了扎实基础。比如：在个体工商户信息完善过程中，该行通过与工商部门进行对接，一方面结合市场主体倍增工作向工作人员进行了主动推荐，将行内点多面广的人力、网点优势进行了介绍，另一方面对行内的线上、线下金融服务优势进行了推广，通过工商部门便捷获取了第一手资料，精准进行了个体工商户、小微企业信息系统录入。

推进系统应用，明确营销目标。结合前期制定的工作方案，该行党委倒排工期，严格落实“每日一部署、每日一学习、每日一小结”工作部署，各基层网点坚持利用夕会时间进行经验交流与案例分享，班子成员每周深入基层网点开展督导、调研、座谈，与基层网点共同探讨和解决系统上线推广过程中存在的实质性问题，及时调整工作方案，按照不同的客户群体，充分发挥营销系统操作便捷、数据同步等优势，明确每一阶段该“干什么、怎么干”，确保工作方向“不脱轨、不偏轨”。

图为：武乡农商银行工作人员分工

做好培训考核，提升营销质效。在考核推进方面，该行党委进一步做好压力传导，“以上率下”推动任务完成。总行班子不定期深入包片网点，详细了解辖区客户组成、信息搜集进度，并向网点提出意见建议；为保证“全员营销电子地图”阶段性工作成效，条线部门设计了网格场所校准进度表、网格场所搭建进度表、网格商户建档进度表等一系列阶段性工作表格，实行日报送、日监测、日通报的工作监督机制，保证“全员营销电子地图”工作扎实推进。与此同时，该行积极贯彻落实“每周一座谈、每旬一分享、半月一培训、每月一总结”机制，加强过程管控，强化系统培训。经过一个多月的磨炼与打拼，网格员们从一窍不通到得心应手，到熟练操作并运用“全员营销电子地图”系统获取客户信息，对客户进行画像分层，利用现有数据进行客户分析，挖掘隐性金融需求，精准营销。

截至目前，武乡农商银行已组织开展座谈会7期，开展经验分享活动3期，开展专题培训活动3期，“全员营销电子地图”推广过程中发现的信息定位不准、基础信息数据占用等8项问题得到了有效解决，为工作持续推进打下了坚实基础。（张霞）