黄河新闻网长治讯：今年以来，长治潞州农商银行认真贯彻落实“一切发展，必须坚守本源专注主业，始终立足‘三农’和小微主阵地，把农村金融做专、做精、做优”的工作要求，将自身发展融入区域经济发展大局，通过优化“三个支撑”，在信贷投放上力求“高效”，截至10月末，该行各项贷款余额净增28.86亿元，完成年度任务目标的165%。

图为：潞州农商行工作人员采集客户信息

优化人力支撑。在机关，该行依据山西省农村信用社联合社“六定”工作要求，采取“自愿报岗、双向选择”的模式，对中后台部室进行了科学优化，将23人分配至前台事业部和基层网点，充实办贷和营销力量；在网点，组建营销经理队伍，每个网点配备1-2名专职营销经理，全天候专职从事各类产品营销，同时，明确网点负责人及其他人员均为兼职营销经理，每日利用班后时间开展外拓营销，确保客户的金融需求第一时间满足。

图为：潞州农商行工作人员进行核算

优化机制支撑。该行对5个贷款专营事业部的职能进行了重新定位，对目标客户进行了分级、分类明确，分别规定不同的办贷限额标准，倒逼其在各自服务领域深耕细作，做精做细目标客户；进一步优化“信贷工厂”模式，在前期将贷前、贷中、贷后岗位分离的基础上，进一步将贷前岗位营销、作业分离，形成了“全员负责营销转介，贷款专营事业部负责调查、放款”的工作机制，将贷款事业部优化为高效率作业中心，不断提升办贷效率。据统计，该行小微事业部前10个月人均放款达每月26户。

图为：潞州农商行工作人员查看网格营销作战图

优化科技支撑。该行依托线上申贷系统，每人一个专属营销二维码，客户扫码申贷后，营销人员通过查看办贷进度，对客户进行全流程跟进、全方位服务；借助“晋享贷”平台，将贷款信息采集、申请受理、评级授信等流程移至线上，让信息多跑路，让客户少跑腿，大力推广30万元以下纯信用贷款，平台推广以来，该行已累计授信1.25亿元；上线“全员营销电子地图”系统，与核心系统实现数据对接，在前期信息建档的基础上，对客户进行产品画像和需求画像，客户缺什么产品就主动营销什么产品，提升了营销精准度和成功率。（李鹏）