黄河新闻网长治讯：长治黎都农商银行细化具体措施，全方位开展全员营销工作，在营销回访中努力提升营销能力和营销业绩，截至11月上旬，该行各项存款余额154亿元，完成全年目标的112.08%，各项贷款余额98亿元，完成全年目标的187.81%。

在“回访”上下功夫。做实做细回访前工作，对辖内老客户坚持做好“211”营销，即活动期间至少两次电话联系、至少一次短信通知、至少一次上门走访，确保名单内客户全部知晓该行最新金融产品及营销活动。

在“分层”上想办法。重点做好公务员、教师、商户等客户群体回访，针对不同客户群体营销不同信贷产品，如薪享备用金、创业担保贷等；同时，对有需求、有意向客户，主动添加微信、建立联系，并及时做好二次回访工作，提升客户转化率。

在“推动”上做文章。每个支行行长既是团队营销工作的管理者、推动者，也是营销活动开展的实践者、引领者。他们在业务推动上，将名单分配到人、任务分配到日、考核推动到周，并充分利用好每天晨会、夕会，带领员工共同学习电话营销话术、分享营销成果，有力推动营销活动。

在“交叉”上出奇招。充分发挥全行员工资源优势，将当月未营销成功且有意向的客户通过二次分配、三次分配等，将客户重新分配至“可成功营销”责任人等，实现客户充分营销。（张晓琳）