黄河新闻网长治讯：漳泽农商银行南村分理处在党委的带领下积极贯彻落实省联社党委及长治审计中心党委的各项工作安排，立足辖区实际情况，结合“三全”营销，通过坚持高管引领、完善绩效考核、创新营销思路等举措，主动深入企业、乡村、居民区进行走访调研，重点营销对公存款，全力推动各项任务顺利开展，取得喜人的成绩。截至目前，存款完成全年任务目标的514%，中间业务完成任务目标的141%，社保卡完成任务目标的107%。

图为：漳泽农商行南村分理处工作人员晨会现场

坚持高管引领，聚焦对公营销。南村分理处于5月17日正式开门营业，自开业以来，同南村周边企业、村委进行洽谈，制定好目标方案，分理处负责人负责对接落实，按照下达的任务进度，推进项目尽快落地。同时与周边企业、村委主要负责人和财务人员建立密切联系及良好合作关系，及时了解重点企业项目规划，将对公存款作为重点发力，为揽存对公存款奠定坚实基础。

细分目标责任，完善绩效考核。南村分理处根据实际情况，科学制定员工宣传考核方案，合理设置考核奖项，对各项指标进行分解落实，明确不同岗位人员的营销目标和奖励政策，激励员工进乡村、入企业开展宣传营销活动，充分体现“钱是挣出来的，不是发出来的”的理念，鼓励员工多劳多得，激发员工的内生动力和工作的积极性。 

创新营销思路，发力“三全”营销。南村分理处客流量较小，厅堂依靠自然增长无法为完成任务提供保障，针对这个问题，该分理处及时转变营销思路，以“三全”营销、“赢在网点”为抓手，由“被动变主动”，积极进村开展上门宣传营销活动，挖掘金融需求，根据不同客户群体提供不同的金融服务。并通过向客户推介使用手机银行、微银行、“晋享e付”等便捷工具，增强客户黏度，深挖潜在资源，助力各项业务稳步增长。

在接下来的工作中，漳泽农商行南村分理处将继续紧盯业务短板，狠抓重点指标，向完成全年各项工作任务发起最后冲刺。同时深刻认识当前工作重心，聚焦明年“首季开门红”，发力“三全”营销，提前储客蓄能，深入探索营销方式方法，全面拓展各类资源渠道，创新开展营销获客活动，力争打实打牢明年各项工作基础。（景丹丹、申科）