“大家上午好，看看我手中的小米，颗颗饱满、粒粒金黄，随手抓一把都是油油的。我在这里保证，咱家的小米不抛光、不打蜡、不上化肥、不打农药，买回去可以放心吃！”10月21日，在山西太行沃土农业产品有限公司“晋皇羊肥”小米选品大厅的直播间里，主播张云霞正在热情地介绍产品。

图为：在户外谷子地现场直播

出生于1990年的张云霞是潞州区堠西庄电商小镇的主播之一，她来到山西太行沃土农业产品有限公司仅仅两个月时间，就给企业带来不错的业绩。该企业负责人表示，随着时代的发展，网络主播带货成为新的销售模式，一个好的主播能够为企业带来意想不到的产品销量和利润，企业也很愿意尝试这种新模式。

“此时我来到了户外给大家直播，大家看看我身后是什么？对，就是一片谷子地，我手中拿着的这一串是谷子，碾出来就是黄灿灿的小米。今天这块地有将近500斤，想要吃新鲜的小米吗？赶紧行动起来吧……”从室内到室外，记者看到，直播中的张云霞非常专业，不间断有网友互动，并购买产品。然而，就是这样一个专业的主播，其从业时间还不到一年。谈起自己如此之快从一个电商“小白”到如今的带货主播，张云霞最想感谢的就是堠西庄电商小镇。

图为：张云霞和同事一起在选品间准备打包发货

堠西庄电商小镇成立于今年年初，成立之初即围绕“电商助农”和“孵化平台”两大主题进行了深度打造。该村支村“两委”带头深入，以党建促发展，整合堠西庄村产业生态特点，大力推广玉米、大豆带状复合种植技术，吸引“网红”打卡带货农产品、推动乡村经济发展。电商小镇也依托本村地理位置优势，借助信息化手段，聚拢电商带货主播，培训电商人才，搭建服务设施完备的电商平台，为长治周边从事电商直播行业的人员提供孵化平台。

今年农历正月，张云霞走进了堠西庄电商小镇。经过前期的不断摸索，今年6月开始，电商小镇组建本地直播团队，专做本地农产品销售。随着影响力的不断扩大，8月底开始，作为堠西庄电商小镇主播之一的张云霞受邀成为“羊肥”小米的带货主播。到了10月初，在线人数就突破了1700人，本地直播带货主播销售本地产品被“秒抢”成为现实。

堠西庄村村委委员、电商小镇负责人康建清告诉记者，目前，堠西庄电商小镇建设得到了省民宿文化协会、省旅游协会美丽乡村分会、市电子商务协会、市人力资源协会、山西中德投资集团有限公司、山西创新博文科技有限公司、长治快乐蚂蚁文化传媒有限公司等单位和企业的支持。如今，小镇已产生了良好的集聚效应，各主播团队已培养了多名直播带货的村民，订单已达1000多单。尽管数量不多，但却让大家看到了希望。

记者了解到，自电商小镇直播基地投入使用以来，该基地利用长治电子商务协会成熟的产品供应链和培训孵化模式，通过销售长治市小米、花椒、瓜子、蜂蜜、辣椒酱、布老虎等十余类80余种农副土特产品，致力打造具有地方特色电商品牌。目前，从广州返乡的带货主播王文雅团队、歌手崔晓琳团队、赵福利团队、杨美英团队等多位主播团队已入驻电商基地，累计培训20余名村民加入堠西庄电商小镇直播队伍。

图为：张云霞在直播间进行直播

作为堠西庄电商小镇的主播之一，张云霞告诉记者，网络视频带货是大势所趋。“做了这一行发现咱们山西特别是长治的农产品特别丰富，品种也很齐全，所以自己也决心用最大的努力 ，把本地的农产品更多地销售到全国各地。”

谈到从业心得，张云霞坦言，从选品到直播间场景的搭建都要有思路，用心去做。直播过程中，也需将场景和话术很好地结合，有一定的带货技巧。如今的她在“羊肥”小米基地每天都会直播，直播间长时间保持500～1000人。高峰时，每场一个多小时的直播带货销售额大约是15000～25000元，每天平均可以成交五、六百单。

“未来，我想和电商小镇的其他主播一起，带动村民都参与进来。让更多年轻人返乡就业，把咱们本地的特色产品推向全国。”张云霞对未来充满信心。（李茹、李燎原）

原标题：搭上直播“快车” 让“本地货”走向全国——潞州区堠西庄电商小镇主播助力企业拓宽农产品销路