黄河新闻网长治讯：进入四季度以来，潞城农商银行坚持落实省联社党委“三个必须”工作要求，紧扣“补短板、强弱项、增动能”三项原则，探索推进“做实基础客户、加强行业管理、创新产品体系”路径，进一步提高营销质效。

图为：潞城农商行工作人员营销金融产品

做实基础客户，深耕城区市场。一是深耕商城市场，做到上门走访不留死角，商户建档不留空白，推介活动不间断，商户需求全满足，线上营销持续跟进。二是对建档数据量化分析，利用“全员营销电子地图”深度分析，挖掘存量客户数据。三是立足商城抓产品创新，优化流程抓便捷服务，积极对接金融需求，打造陪在商户边的“邻家银行”形象。

加强行业管理，精准营销客户。针对不同的市场行业，以“晋享贷”为依托，采取批量营销。一是全面盘点资源。按区域及资源等优势，全面梳理辖内行业客户清单，建立政府、医院、教育、商协会等10大类重点行业客户分类建档，实行台账式管理。组织辖内23家支行、普惠金融事业部、公司小微事业部对辖内35家运输车经销商、50家行政事业单位、71家商协会社群组织及61家民办非企业等单位机构制定详细的战略分布图，并进行认领分配及联动营销。二是筛选重点客户。全面整合行业客户台账、工商营业信息等多维数据，从中筛选重点攻关客户清单，明确对接单位和对接责任人，通过电话、走访等方式开展清单式对接，确保逐户走访到位。  

优化服务模式，创新产品体系。将信贷产品创新作为服务“三农”和实体经济的重要切入点，根据不同客户群体特点，创新信贷产品。如围绕服务“三农”客户，针对种葱合作社、食用菌产业园、翟店种养殖大棚等经营主体，营销推“广农贷”“粮油贷”“富业贷”等系列贷款产品；围绕服务小微企业，结合化工、物流、洗煤等行业资金需求及时间节点， 重点推广营销“富业贷”、大额备用金等产品；围绕城区小微客户群体，重点营销“库存贷”“租金贷”“晋享贷”等产品，通过综合运用产品矩阵，满足不同客户群体生产消费需求。（孙煜超 ）