黄河新闻网长治讯：武乡农商银行阳光分理处以“赢在网点”“全员电子营销地图”为抓手，强化工作部署、严守厅堂阵地、做好外拓营销，不断提升拓客能力，有效助推业务发展。截至目前，存款较年初净增8160万元，完成全年目标的181%，贷款较年初净增1470万元，完成全年目标的188%。

图为：武乡农商行工作人员营销金融产品

储客源，下好营销先手棋。阳光分理处采取“任务到人、责任到人、绩效到人”的工作思路，根据各项业务营销指标任务，结合员工岗位实际、客户情况、人脉情况，列出网格化营销区域清单、重点目标客户清单，确保人人肩上有责任，人人身上有动力。利用晨夕会等时间，对存贷款的利率、电子银行产品的操作等内容进行细化学习，并对员工在营销过程中遇到的问题，逐一明确解决办法，互相分享经验，交流心得，确保“全产品”营销取得实效。

优服务，延伸营销链条。阳光分理处积极贯彻落实“赢在网点”工作理念，持续提升网点服务营销质效，通过打造“五心”营业网点，全力提升网点综合营销能力。厅堂营销中，利用客户办理业务等候时间，根据客户资产状况、资金流动情况，对号入座、按需所取，推荐给客户合适的金融产品，提高营销的机率。此外，通过电话服务、客户微信群、朋友圈等线上模式对客户邀约，尤其对优质客户安排专人对其进行重点电话邀约，提高客户邀约成功率，从而真正让客户走进来、留得下、留得住。

创渠道，打通获客网络。阳光分理处充分用好“全员电子营销地图”，全面捋顺工作机制，不断掀起“三全”营销新高潮。结合县域市场的实际情况，积极对接企事业单位、地摊商贩、个体工商户、社区居民等客户群体，通过“面对面”营销，提升了广大客户的信任度，纷纷将结余货款存至该分理处。同时针对客户融资难、担保难等问题，深入分析客户融资需求周期，重点推广“晋享贷”“红星贷”等便利客户的拳头产品，通过精准对接各类经营主体，以高效的金融支撑，解决其生产发展过程中的困难，有效撬动营销潜能，用优质的产品和贴心的服务赢得客户信赖，带动各项业务全面快速发展！（张霞）