黄河新闻网长治讯：今年以来，漳泽农商银行积极贯彻落实省联社党委和长治审计中心提出的“四三二一”施工方法，依托“网格化”“电子营销地图”管理，以“赢在网点”为抓手，持续推进“三全”营销，通过强化党建引领、外拓走访、创新线上贷款产品等举措，激发全员营销内生动力，全面提升全员全产品营销质效。截至目前，存款较年初新增16亿元，贷款较年初新增18亿元，完成任务目标的84.57%，“晋享e付”较年初新增1576户，完成全年任务目标的158%，社保卡较6月末新增11082张。

图为：漳泽农商行工作人员宣传金融产品

支部联合发力，强化战斗堡垒。该行各党支部充分发挥支部党建引领作用，强化支部战斗堡垒作用与队伍建设，以主题党日活动为切入点，开展党员“一带多”营销活动，结合每位党员工作特长和服务优势，精准分配任务、定人定岗定责，形成合力，确保发挥每一位党员的先锋作用，纷纷走进沿街商户、市场社区，把“支部堡垒”搬进市场，走进老百姓身边，满足广大客户对便捷、高效金融服务的需求。

打造场景营销，发挥网点优势。该行各营业网点发挥厅堂营销主阵地的优势，巧借国庆节、重阳节等节日活动，打造场景式营销模式，充分发挥每个岗位员工的主观能动性，按照厅堂定格、定员、定责原则，细化岗位职责，做好联动营销。同时，利用客户等候办理业务的间隙进行宣传金融产品和金融知识，对于客户提出的问题，第一时间帮助客户解决，为客户提供最贴心的金融服务。此外，还通过添加客户微信好友、建立客户营销群，及时给客户推荐该行金融产品，挖掘新的金融需求，做到精准营销，不仅增强了银行与客户之间的粘结度，也充分展现了该行优质服务标准的品牌形象。

“事业部+支行”，营销不减速。该行信贷事业部紧盯季度任务目标，联合支行网点，以小额贷款为突破口，围绕“网格化”营销模式，创新信贷产品，加大信贷营销力度，优化金融服务工作，深耕本土优势，开展外拓走访营销活动。在各自片区内按照“锁定重点、分类走访”的原则，深入行政村、企业、商户、种养殖户，通过扫街式，微信群、大喇叭等多种形式宣传营销，确保每家每户知晓信贷政策和“晋享贷”等信贷产品，确保及时获取客户融资需求。如普惠金融事业部通过开展联动营销，紧盯堠北庄街道下辖村陆续启动实施供热改造工程，开展以供热项目专属信贷产品为主线的“三全”营销，联动支行网点主动对接村委，积极入村摸排台账，对照名单进行资金需求筛选，利用村委广播进行引导，主动发力入户进行宣传，确保有需求的村民都能知晓，符合条件客户都能办理。

主动出击，抓实外拓营销。该行各部室员工利用周六日，主动深入包片区市场、商户、居民区等进行外拓营销宣传，对辖内商户进行上门营销“晋享e付”，耐心地为客户讲解该产品支付的安全性、快捷性等功能优势，切实让客户感受到“晋享e付”为生活带来的便利。并采用相关措施跟进已安装的商户，加强与商户的沟通联系，切实做到一户不落，店店易享。同时，为进一步拓展市场，挖掘新客户，围绕“三全”营销，坚持“一名员工就是一个银行”的原则，熟悉该行所有金融产品，对客户进行全产品营销，为客户提供存款、贷款、理财、手机银行等一揽子金融产品，确保客户有金融需求时能及时为客户提供适合的金融产品。（景丹丹）