黄河新闻网长治讯：自“齐心大干50天 贷款投放赢全年”活动开展以来，襄垣农商行大郝沟分理处喊出“突规模、抢营销、比贡献”口号，号召全体员工全身心投入到营销中。截至当前，该分理处累计营销贷款126笔，金额1688万，转介笔数达到了目标的98%。

图为：培训现场

注重事前培训，做到营销不掉链。大郝沟分理处提前统筹规划，一方面利用晨夕会时间，组织全员以“你问我答”“情景演练”等形式模拟营销场景，另一方面多次邀请经验丰富的放贷客户经理上门授课，针对当前的涉贷产品、准入条件进行专业培训，强化业务本领。

抓住营销契机，发动员工全覆盖。大郝沟分理处周边分布着小学、幼儿园等学区资源，其中蕴藏着巨大的营销契机，每逢学校上下学期间，大郝沟分理处就组织员工开展“驻点”服务，一方面帮助学校、家长维持秩序，另一方面抓住时机对家长、教师等群体开展“见面”营销，对有需求的客户做好登记，方便为后续跟进做足准备。

定时总结，取长补短。大郝沟分理处建立拓展情况台账，每日总结营销成果；利用晨会时间对营销推广情况进行总结，分享营销过程中经验与不足；按周召开推进例会，盘点本周营销效果，提前筹划下周意向客户名单，做到提前参与，按时推进。（王鑫）