黄河新闻网长治讯：今年以来，襄垣农商行下良支行“齐心大干50天，贷款投放赢全年”活动开始后，该行通过抓住完善厅堂营销、鼓励外拓营销两个抓手，深入乡镇集市、网格商户、辖内企业精准营销，市场规模稳步拓增，截至9月中旬，该行营销贷款2457万元，完成目标130%。

“引进来”，不断完善厅堂营销联动机制。从客户进入该支行营业厅开始，就有大堂经理引导问询开展专人服务跟进，适时进行产品推介，到了柜台端前台柜员办理业务时，根据自己掌握的讯息进行一句话营销，对于意向客户及时转交营销经理进行跟进对接，遇到有贷款需求的客户，驻点客户经理立马上前了解情况，最快一日内实现放款。

“走出去”，主动填充辖内客户服务空白。该支行设定按周走访、按月回访的营销机制，聚焦周边商户常态化金融需求，主动上门开展综合金融服务；积极对接辖内煤矿、学校、洗煤厂等区域重点企业，瞅准企业职工收入稳定、薪资待遇良好等特点，开展“备用金”营销；主动深入周边村委，以整村授信工作为抓手，对全村“白名单”客户进行拉网式上门营销，与此同时，安排专人满足乡亲们的其他金融需求，按照“能现场办的尽量现场办，不能现场办的上门办”要求，为客户提供“量体裁衣”式的综合金融服务。（王鑫）