黄河新闻网长治讯：为进一步扩大襄垣农商行中收业务规模，确保9月底完成全年任务目标，该行下发代理业务竞赛活动方案后，零售金融部主动联系贵金属合作方浙江运发实业有限公司，邀请到18位贵金属专职营销经理，深入26个网点开展为期三天的营销指导，全面铺开“贵金属”专项营销地推活动。18位专职营销经理提前与各网点进行联系，深入网点，对各网点开展点对点现场培训。

图为：襄垣农商银行“贵金属”专项营销活动现场

抓准营销方向。来到网点后，专职营销经理首先通过和网点员工座谈，从侧面了解各网点服务客群的分类和特点，制定出符合当地金融消费者的贵金属产品营销策略，确保在贵金属营销中，拿出适合消费者“口味”的金融产品，做到有的放矢；抓好技巧培训。在营销技巧方面，营销经理从前期的客户邀约、礼品准备、沙龙流程确定到现场统筹、后续记录跟踪五个环节入手，一一剥离，深入讲解，抓住每一个环节促成营销；抓牢实践培训。前两项工作做实后，营销经理又分两步抓牢实践培训，一方面立足厅堂，瞅准客户办理业务间隙，开展“一句话”营销；另一方面用好线上营销，通过微信群发信息对产品进行宣传营销，累计发送信息3万余条，取得了良好的宣传效果；抓住服务跟进。在营销过程中，针对哪些有意向购买的客户做好登记、跟进、回访，并进行信息标注，做好客户信息管理，在有效时间内及时进行二次回访，持续跟踪落实。

经过短时的培训和实践，硕果累累，襄垣农商行在三天时间内累计销售贵金属29套，销售额达到59419元，实现中间收入11283.69元。下一步，该行将持续提升服务水平，拓宽业务渠道，为客户提供更加优质、专业、个性化、多元化的服务。（王鑫）