黄河新闻网长治讯：黎城农商银行以“三全”营销为抓手，紧盯目标不放松、狠抓业务不懈怠，积极组织开展各类信贷主题营销活动。东阳关办贷中心坚持以扎根“三农”为本，服务小微为基，多方位拓展营销渠道，加大推进信贷投放，盈利增收，为全面完成三季度业务目标进行最后冲刺。

图为：黎城农商行工作人员营销金融产品

下沉农户，普惠金融。东阳关支行办贷中心与网点所辖乡村主动进行对接，客户经理分组到农户家中逐一进行走访，通过主动上门送服务的方式对该行“农捷贷”信贷产品进行积极宣传，通过台账登记的方式对客户的金融需求进行登记，对有意向的客户进行相关资料的收集。除此之外，为了增强客户对产品使用的满意度，工作人员现场对如何通过“晋享贷”线上申请贷款进行了演示，确保所有客户能够真正感受到线上办理的便捷度，真正将金融服务送到百姓家中，帮助其解决资金不足问题。

深耕市场，强化营销。为拓宽营销渠道，增加信贷投放市场份额，客户经理利用自身人熟地熟的优势，对网点所有商户进行回访，询问客户在使用该行晋享e付收款码过程中是否存在问题，并进行现场解答，利用此次商户回访机会，客户经理通过调查问卷的形式对辖区内不同商户群体的生产经营状况和资金需求进行深层次了解，为后期根据客户的经营特点和需求实行贷款精准投放打下基础，实现全力解决小微商户融资难、融资贵问题的目标。

制定计划，找准方向。当前，该办贷中心重点目标为增加信贷投放，为取得良好的营销成效，办贷中心客户经理首先对前期梳理的意向客户进行分析，锁定营销对象后，围绕各信贷产品的适合群体和申请条件向客户进行全面的介绍，让客户全方位地了解产品，除此之外，该办贷中心还制定详细的营销计划，充分发挥农村主阵地，每周选定2个村委、金融服务站沟通协调，组织员工携带相关资料进驻现场开展宣传，每次2个小时，对有需求的客户进行登记，并建立微信群，全面做好日常维护，拉动产品营销。

短短一周，黎城农商银行办贷中心累计投放贷款100余万元，发展意向客户40户，取得了良好的营销成效。下一步，黎城农商银行将抢抓时间、加强宣传走访力度，扩大宣传范围，不断提升金融服务覆盖面和便利度，着力打造“让百姓放心的本土银行”，继续践行“扎根三晋、服务‘三农’”的使命担当。（申林超）