黄河新闻网长治讯：9月24日、25日，漳泽农商银行组织多支营销力量，由行领导带队一线督导，以党员“一带多”工作队和信贷事业部团队为主体，机关部室辅助配合，深入全辖区开展全产品营销，营造多部门配合，全员齐上阵的营销氛围。

图为：漳泽农商银行工作人员营销金融产品

领导带队，靠前督导。在业务办理和现场营销的同时，该行领导班子下沉包点支部，身临一线，亲自营销，鼓舞士气。主动对接村委负责人，多方位获取一手信息，倾听客户最真实声音，询问村民今年的收成情况，关切百姓最重视的销路状况，看见最清楚的“三农”景象，了解最直接的金融诉求。

掌握需求，靠前营销。预选营销区域经过客户经理充分调研，了解到有的村庄对社保卡升级换代需求迫切，在同村委负责人沟通后，该行利用周末时间，上下联动，配合便携式发卡机，现场为村民办理社保卡升级换代业务，同时为等候客户宣传该行信贷产品，实现了前后台高效配合，后台人员靠前营销，为开拓业务区间，提升市场份额尝试了新的路径。

细分市场，靠前筹划。该行开展了首届“个体工商户服务月”宣传活动，深入辖区内商户、村庄、社区，了解客户最迫切需要，观察最新行情动态。走访中，了解到部分村庄急需改造资金支持集中供暖工程，该行适时推出“供热贷”产品，为郊区村镇的集中供热改造工程提供及时的信贷支持，有效解决村民冬季供暖的后顾之忧。

此次外拓营销，是漳泽农商银行积极推进长治审计中心“四三二一”施工方法，总结升华“赢在九月”重点业务竞赛活动，落实落细“三全营销”和“赢在网点”两项重要抓手的合力举措，为掌握辖区市场动态，鼓舞部门靠前营销，探索业务发展模式厚植了“三农”土壤，积攒了营销经验。（李哲）