黄河新闻网长治讯：为进一步提升对公账户营销成效，强化信贷投放，提质“强增量”工作进度，黎城农商银行全面贯彻落实长治审计中心“四三二一”施工方法，积极部署辖内网点及信贷事业部到所辖片区内开展回访，在抓好存量维护的基础上，扩大营销战果，全面提升全员全产品营销质效。

图为：黎城农商银行工作人员营销金融产品

黎城农商银行各营业网点重点加强对大户资金实行逐笔跟踪、逐笔监测，有效防止资金外流。在切实优化柜面服务的同时，坚持传统扫街式营销，保持每日对辖区客户重复营销、对潜在客户持续跟进、对价值客户重点培养，在营销中，各网点充分利用电子银行、理财业务、社保卡、信用卡业务等方面的优势加强联动营销，实施对公存款整体联动营销机制，形成营销合力同时，加强对财政、企事业和私营企业、商户代发工资的上门走访。北坊分理处在了解到某存量对公账户主体近期有大额资金动向后，网点负责人迅速、多次上门与该单位负责人开展对接沟通，最终敲定此笔大额资金落户在该行，在强化优质客户关系维护工作中，培养了客户忠诚度，活跃了对公账户，营销了对公存款。

黎城农商银行各信贷事业部瞄准三季度信贷投放目标，以小额贷款为突破口，依托城乡网格营销模式，加大信贷营销力度，优化金融服务工作，深入开展“三全”营销活动。在各自片区内按照“锁定重点、分类走访”的原则，开展贷款营销大走访，事业深入行政村、企业、商户、种养殖户，通过微信群、大喇叭、沿街走访、发放宣传彩页、摆放宣传展台等多种形式宣传营销，确保每家每户知晓信贷政策和“晋享贷”等信贷产品，确保及时获取客户融资需求。如乡村振兴事业部通过建立客户回访台账，明确回访责任人，进行逐一回访，持续对接服务，并通过优质服务、产品优势和合理增加授信额度引导优质客户转介新客户，提高客户黏性。建立授信未用信、无存无贷重点商户和农户的跟踪回访台账，加强宣传走访，把潜在客户变成现实客户，从而实现营销精准管理和营销全覆盖。

本轮强增量营销活动共走访网格商户500多户，对接中小微企业20余家，新增晋享e付商户17户，登记意向信贷客户23户。下一步，黎城农商银行将持续发力“三全”营销，不断加大宣传力度、营造营销氛围，全面动员、全员参战，深度挖掘客户资源，切实将各类营销活动做深、做透，为打赢三季度预收官之战奠定坚实的业务基础。（李云安）