黄河新闻网长治讯：今年以来，屯留农商银行营业部以“找准切入点，抓住着力点，把握落脚点”为主线，凝聚全员力量，多点发力，全力营销对公存款，力促存款业务稳定均衡发展。截至目前，营业部各项存款余额143953.35万元，较年初净增13837.07万元；对公存款余额53204.61万元，较年初净增10131.17万元，完成序时任务目标的101.32%。

图为：屯留农商银行营业部制定营销计划

夯实基础，找准对公存款营销的切入点。为进一步挖掘客户资源，拓宽对公存款市场份额，营业部不断夯实服务基础，做实服务升温。每日安排专人对存款余额100万元（含）以上客户进行详细摸底、梳理、细分，密切关注企业大客户的资金动向，及时掌握客户资金变化规律，并通过晨夕会认真分析客户结构现状，对优质客户资源，进行名单筛选，制定具体的营销计划。同时，充分利用送金融进学校、企业、农户等形式，积极对接服务客户，高效率完成对公开户业务，拓宽对公存款市场份额。

聚焦重点，抓住对公存款营销的着力点。营业部以免费办理信用卡、开立社保卡为契机，主动对接辖区中小微企业，通过召开座谈会、挨个问需、上门走访等方式，了解不同客户群体的生产情况、金融服务需求，并在征询客户意见的基础上梳理出有效金融信息，及时掌握客户资金流向，确保客户资金第一时间回流。同时，加大同辖区政府机关的对接力度，实现财政性资金的快速回流，保证财政性存款的持续增长。

图为：屯留农商银行工作人员营销金融产品

强化服务，把握对公存款营销的落脚点。以商圈服务为抓手，根据商户不同需求，提供全程、全方位、综合性的金融服务，让深耕商圈成为对公存款营销的落脚点。通过电话回访、微信一对一服务等方式，了解商户的现状和资金走向，有针对性地解决商户当前面临的困难，为商户排忧解难。同时，鼓励商户重新激活并使用睡眠账户，逐步优化商户结构，确保对公存款稳定增长。（段玲）