黄河新闻网长治讯：潞城农商银行小微事业二部按照强化机制引领的要求，逐步形成了营销考核完善、结息考核管理、存量考核激励的“三项机制”，掀起了“全员上跑道，百米冲刺下半年”的干事氛围。截至目前，该事业部贷款余额11.9亿元，较年初净增2.07亿元，完成序时目标的104.94%，贷款结息率达97.87%，实现了贷款规模的持续增长和质量的稳步提升。

图为：潞城农商行工作人员了解企业经营情况

营销考核完善，引领全员“冲”起来。为提升客户经理队伍的战斗力，该事业部多次开会讨论，制定二次分配办法。本着让跑道上的人充分发挥自身实力，让实干者得实惠的原则，按照“多放多得、少放少得、不放不得”的考核方式，根据客户经理新增贷款金额、户数、收息等指标，按组按月开展销冠评比。通过设立荣誉榜，公平公开奖惩，按月兑现奖励，力争在考核中激发竞争活力。

存量考核奖励，激励全员“稳”起来。实现贷款“强增量”的同时，该事业部重点在“优存量”下功夫，充分做好存量客户的有效维护和深度挖潜。一方面加强跟踪回访，持续跟进了解客户发展规划、用款需求，灵活采取续贷、调整还款方式等形式，帮助客户做好资金续接，提升营销服务质效。另一方面持续做好清单式营销，深挖存量客户的上下游和周边商户资源，挖掘金融需求，进一步拓展全产品营销渠道，巩固维护业务关系，提升资金归行率。

结息考核管理，激发全员“动”起来。针对21日结息率等考核指标，该事业部科学制定二次考核办法，提升存量管控水平。动态分析贷款客户结息规律，了解客户资金流动和回款情况，将管户工作分为正常结息、关注结息和困难结息三种情况，按照“一人盯一户”的精细化客户管理机制，对于关注结息的用户，重点提醒和督促；对于未按时结息的客户，利用晨夕会列出清单、分解到人、督导进度，逐步调整客户结息习惯，力争人均结息率达98%以上，持续提升信贷资产质量。（田野）