黄河新闻网长治讯：沁县农商银行紧扣长治审计中心“四三二一”施工方法，严格落实“求实、求精、求快”的工作要求，以“三全”营销为出发点和落脚点，总行带领支行、负责人带领员工，紧盯各项任务目标，针对营销短板制定获客措施，全力推进放、收、存“三项重点”工作，奋力冲刺下半年各项任务目标。主动施策、群策群力，通过努力形成了“人人有任务、户户有营销、点面全覆盖”的营销新格局。

高管率先垂范，巧出“战略牌”。沁县农商银行领导班子始终保持高昂的工作状态，带头主动对接县机关单位、县重点项目，对公账户、财政账户，争取政府政策支持，并前往各支行网格服务区，对区域内龙头企业进行逐户走访，广泛触达周边客群。同时逐一明确对公营销责任，建立上下联动的客户营销机制，以“一揽子产品”营销策略提高客户粘性，提升服务价值，做到新客拓展与老客挖潜兼容发力，有效撬动营销潜能。

深挖存量客户，巧出“获客牌”。各网点针对各自营销目标的短板差距，倒排工期，协同发力，利用班后及周末间，持续开展进社区、进商圈、进企业等“走出去”外拓宣传，深入了解客户需求，外拓人员以“网格”营销为切入点，以“强根”营销为着力点，宣传手机银行、晋享e付、晋享生活、半年和一年定期储蓄存款，商铺收款码等产品，重点突出该行产品的安全性、灵活性、计息天数等优势特点。对有业务需求、意向的客户添加微信，引导客户关注微信公众号，注册晋享生活，方便后期跟进营销。同时，还向客户普及反洗钱、征信、防范电信诈骗等知识，提升客户防范风险意识，真正做到营销宣传全覆盖。

以考核为导向，巧出“考核牌”。总行充分发挥绩效考核对目标任务的“指挥棒”作用，以“扩规模、优存量、强增量为导向”，调整绩效考核占比，点燃“营销创新+考核激励”双引擎，坚持“高成本低计价、低成本高计价”的原则，加大对公定期存款营销力度，同时，倡导“一个人就是一家银行”理念，开展全员营销，充分挖掘每名员工潜能和人脉资源，营造出全员齐发力的良好氛围。

下一步，沁县农商银行将凝聚团队力量，多方筹措开展“三全”营销工作，丰富外拓活动形式，利用优势产品，挖掘中高端客户潜力，提升金融服务水平，满足客户金融需求，真正将“三全”营销再次推向新高度，努力开创沁县农商银行业务发展新局面！（梁燕）