黄河新闻网长治讯：沁县农商银行城关支行紧扣长治审计中心“四三二一”施工方法，结合总行安排部署，强化营销理念，以实际行动抢占金融市场，营造良好营销氛围，将“三全”营销工作推向新高度。

图为：沁县农商行工作人员现场营销

利用之前“网格化”营销打下的良好基础，支行员工深耕周边商户，积极组织开展营销活动，通过电话营销、大额客户上门拜访，以期实现向存量要增量的目标。支行全员根据网格名录开展地毯式“三全”营销，通过走进大街小巷、集贸市场、田间地头，做好客户登记，了解客户的真实需求，主动上门向客户介绍手机银行、晋享e付等电子银行产品，提高新增客户获客率。同时，营销人员对老客户进行深度回访，了解其金融需求，提高客户满意度和信赖度。半年以来，储蓄存款累计净增6200万。最近两个月，营销对公客户3户，新增对公存款逾百万，社保卡超额完成160余张，手机银行，第三方支付等均超额完成。

图为：沁县农商行工作人员与客户交谈

全员营销不能仅仅局限在营业场所，更要迈开腿，走出去，充分发挥员工的主观能动性。城关支行营业经理带动亲属、朋友参与到活动中来，通过转介绍，一天营销信用卡11张。网点人员携带便携式发卡机深入农村，到田间地头，锅台灶边为客户更换社保卡，确保社保卡发卡任务的顺利完成。

沁县农商行利用晨夕会进行业绩比拼，经验交流，制定支行内部绩效考核制度，奖惩结合，充分发挥绩效考核对目标任务的“指挥棒”作用，加大对公存款营销力度，同时，倡导“一个人就是一家银行”理念，确保人人头上有任务、人人肩上有担子，户户有营销、点面全覆盖的营销“干劲”，树立了“钱是挣出来的，不是发出来的”薪酬导向，调动了员工的主观能动性，激发了员工主动营销活力，促使营销热情持续高涨。（张堃）