沁县农商行:三全营销正当时 提质增效开新局
发布时间: 2022-08-22   |  来源: 黄河新闻网长治频道   |  编辑: 李倩   |  责任编辑: 肖贵海
 
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黄河新闻网长治讯:沁县农商银行城关支行紧扣长治审计中心“四三二一”施工方法,结合总行安排部署,强化营销理念,以实际行动抢占金融市场,营造良好营销氛围,将“三全”营销工作推向新高度。

图为:沁县农商行工作人员现场营销

利用之前“网格化”营销打下的良好基础,支行员工深耕周边商户,积极组织开展营销活动,通过电话营销、大额客户上门拜访,以期实现向存量要增量的目标。支行全员根据网格名录开展地毯式“三全”营销,通过走进大街小巷、集贸市场、田间地头,做好客户登记,了解客户的真实需求,主动上门向客户介绍手机银行、晋享e付等电子银行产品,提高新增客户获客率。同时,营销人员对老客户进行深度回访,了解其金融需求,提高客户满意度和信赖度。半年以来,储蓄存款累计净增6200万。最近两个月,营销对公客户3户,新增对公存款逾百万,社保卡超额完成160余张,手机银行,第三方支付等均超额完成。

图为:沁县农商行工作人员与客户交谈

全员营销不能仅仅局限在营业场所,更要迈开腿,走出去,充分发挥员工的主观能动性。城关支行营业经理带动亲属、朋友参与到活动中来,通过转介绍,一天营销信用卡11张。网点人员携带便携式发卡机深入农村,到田间地头,锅台灶边为客户更换社保卡,确保社保卡发卡任务的顺利完成。

沁县农商行利用晨夕会进行业绩比拼,经验交流,制定支行内部绩效考核制度,奖惩结合,充分发挥绩效考核对目标任务的“指挥棒”作用,加大对公存款营销力度,同时,倡导“一个人就是一家银行”理念,确保人人头上有任务、人人肩上有担子,户户有营销、点面全覆盖的营销“干劲”,树立了“钱是挣出来的,不是发出来的”薪酬导向,调动了员工的主观能动性,激发了员工主动营销活力,促使营销热情持续高涨。(张堃)



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