黄河新闻网长治讯：潞城农商银行信贷管理部李静，工作中不走捷径、踏实肯干，取得优异成绩。在二季度“强根”营销劳动竞赛中，他以日均存款净增完成率291%，贷款净增完成率1133%的优秀业绩荣获长治农信系统最美营销者荣誉称号。‍

图为：李静营销金融产品

深入思考，有的放矢。李静在日常营销中发现，贷款客户中很多都有网贷，通过询问原因，客户都说网贷简单、放款快，这说明客户在选择贷款的时候不仅仅看重利率，更多的是服务、是效率。因此，在营销前，需要明确不同贷款产品的优势是什么？目标客户在哪里？判定客户能不能贷的标准有哪些？要根据客户的情况针对性推荐不同的贷款产品，要在较短的时间给客户明确的答复，并推动贷款尽快发放，给客户有一个好的贷款体验。

及时反馈，持续跟进。李静以多年的客户经理和信贷管理的工作经历，对客户的判定和贷款产品的理解有了一定的经验，在营销贷款时，能够在客户咨询过程中第一时间判断客户能不能贷，大概能做多少额度，在和作业经理反馈信息后，告知客户预计的调查和放款时间，客户在贷款如期发放以后能感受到农商银行工作人员的专业，也会积极地配合工作。

放下面子，多问多聊。不管是做生意的还是上班族，只要有资金需求的都是目标客户，都有不同的产品可以匹配，在日常“强根”营销工作中，李静养成了多问多聊的习惯，只有多营销才会有成功的机会，他不仅在工作时间去开口营销，在生活中也持续去开口营销。比如在商店买东西、给商户办晋享e付或者拜访存款客户时，他先以客户关心的话题为切入点，了解客户的经营现状，针对性营销贷款业务。

处处营销，拓宽阵地。李静在工作之余，利用同学聚会、朋友聚餐的机会跟大家谈生活聊工作，寻找机会宣传金融产品，时间一长，饭桌也成了他营销的“主阵地”。作为一名农信人，李静充分发扬爱岗敬业的工作精神，凭着对事业的热爱、执着及赤诚，逐渐成长为了一名业务精干、能力突出的标兵。（孙煜超）